في محاولة لتخطيط عطلة رخيصة؟ ربما يكون Airbnb أولاً في مغامرة tabs-a-million-browser-tabs التي تنظم عطلات. ولكن تبين أن سحر الشركة الذي يوفر مهرًا واحدًا يمكن تطبيقه على جوانب أخرى من حياتك – مثل تمويل أحلامك في تنظيم المشاريع.

أصدرت Airbnb تقريرا صباح يوم الاثنين يسلط الضوء على النجاحات المالية من أكثر من مليون امرأة مضيفة في مجتمعها العالمي. منذ عام 2008 ، جلبت النساء المستأجرة من منازلهن من خلال Airbnb بأكثر من 10 مليار دولار. هذا بعض النقد الخطير.

“منذ عام 2008 ، استأجرت النساء منازلهن من خلال Airbnb جلبت أكثر من 10 مليارات دولار.”

يساعد الدخل الإضافي على تكميل تكاليف الإسكان الأساسية مثل الفواتير ومحلات البقالة ، وفي بعض الحالات ، الشركات الناشئة أو الزيادات الجانبية.

أطلقت Tracy DiNunzio منصة Tradesy المتخصصة في إعادة بيع الأزياء من طاولات المطبخ في عام 2009. ناضلت في البداية لجذب اهتمام المستثمرين ، لذا لجأت إلى Airbnb للمساعدة في تمويل نمو شركة Tradithy. اليوم ، جمعت أكثر من 70 مليون دولار من مستثمرين من بينهم ريتشارد برانسون وكلينر بيركنز ، وائتمانات Airbnb مع إطلاق النمو المبكر للشركة.

DiNunzio ، ومقرها في سانتا مونيكا ، كاليفورنيا ، تحدثت إلى ماري كلير حول الإبداع عند محاولة إطلاق فكرة كبيرة ومشاركة نصائحها لسحق لعبة Airbnb.

MC: ما أثار فكرة عن التجارة وأخذ زمام المبادرة في ريادة الأعمال؟

تريسي دينونزيو: لقد بدأت Tragesy عندما كان عمري 30 سنة. قبل ذلك كنت فنان. لقد أمضيت العشرينات من رحلتي ، وأرسم ، وأعرض عملي ، وأقوم بوظائف غريبة مثل nannying و bartending لجعل كل شيء يعمل. مثل العديد من النساء ، كان طعم أزياءي أكثر روعة من ميزانيتي ، لذا أصبحت متسوقًا خبيرًا (وبائعًا) في متاجر الشحن المحلية وعلى موقع eBay. كنت أعرف أنه إذا كان هناك تطبيق إعادة بيع بطريقة آمنة وبسيطة وأنيقة لشراء وبيع الأزياء المصممة ، مصنوعة فقط من أجل النساء مثلنا ، فإنها ستقلع حقاً. لذلك قررت أن أحاول بنفسي. لقد بعت سيارتي وعدد قليل من كنوز الأزياء المفضلة لدي ، واستأجرت وكالة لتطوير البرمجيات لبناء النسخة الأولى من Tradesy ، التي كانت موقعًا على شبكة الإنترنت حيث يمكن للنساء الاتصال لشراء وبيع فساتين الزفاف المملوكة.

MC: كيف كنت تخطط في البداية لتمويل التجارة؟

TD: اعتقدت أنني سوف نمول نمو الشركة بالأموال التي قدمها الموقع. مشكلة واحدة: استغرق الموقع وقتًا أطول لتحقيق الربح مما كنت أتخيله ، وكانت هناك تكاليف مستمرة لم أكن أتوقعها.

بدأت البحث عن مستثمرين محليين في Googling وبريدًا إلكترونيًا باردًا. لقد أرسلت أكثر من 30 رسالة إلكترونية ، وحصلت على ثلاثة ردود ، وحصلت على صفر من الاجتماعات. حتى أنني استقلت الحافلة إلى مكتب أحد المستثمرين المعروفين غير مدعو ليوم واحد ، ظنًا أنه إذا أصررت على رؤيته ، فسيكون منبهرًا بموسيقاري. أنا لم أجعله ماضي الاستقبال.

بعد مرور عام على رحلتي في مجال تنظيم المشاريع ، كنت قد تجاوزت جميع بطاقاتي الائتمانية وفكرت بأنني فشلت كليًا. لذا بدأت في وضع الخطط للحصول على وظيفة ووضع جانبي رؤيتي الخاصة بالتجارة.

MC: وهذا عندما تحولت إلى Airbnb؟

TD: أثناء البحث عن وظائف ، شاهدت مشاركة على Facebook حول شركة جديدة تسمى Airbnb ، حيث يمكنك استئجار مساحات فراغية للمسافرين. سوف يدفع الإيجار في حين بقيت مركزة على بدء التشغيل الخاص بي. كانت زميلتي في الغرفة متفاجئة ولكنها كانت داعمة عندما أخبرتها أنني سأستأجر غرفة نومي على Airbnb وأنام على الأريكة لفترة من الوقت.

كان لدي جدول بيانات Excel يوضح أنه عند المعدل الذي يسير ليلاً في غرفة مجاورة لنا ، يمكنني تغطية الجزء الخاص بي من الإيجار عن طريق الحجز لمدة 13 ليلة في الشهر. ستغطي 16 ليلة شهريًا جميع نفقات المعيشة الخاصة بي أيضًا. كل ليلة بعد ذلك يمكن أن تمول تكاليف الأعمال.

MC: ثم قابلت زوجك المستقبلي من خلال Airbnb …

TD: وصل أول ضيف لي في سبتمبر 2010. كان كولين موسيقارًا متجولًا اتصل بي من الخارج على Airbnb لحجز الغرفة. كنت متحمسا للحصول على زحزتي الجانب عن التجارة خارج الأرض. بعد ذلك ، استدرجت أنا وكولين على الفور ، وبحلول الوقت الذي كان فيه أسبوع إقامته ، لم يكن أحدنا يريد منه المغادرة.

“Airbnb تعطيك حقا الوقت والتركيز الذي تحتاجه لتصبح رجل أعمال خبير ، لذلك أنت مستعد عندما يكون لديك فرصة للذهاب إلى المستوى التالي.”

MC: في أي نقطة أدركت يمكنك التوقف عن تأجير شقتك على Airbnb؟

TD: بعد أن انتقلت زميلتي في الغرفة في عام 2010 ، بدأت تأجير غرفتها على Airbnb لتمويل الأعمال. معا ، استضفنا كولين وأنا أكثر من مائة ضيف من Airbnb في تلك الغرفة. نمت الأعمال بسرعة خلال هذا الوقت ، بتمويل من أرباحنا Airbnb. بحلول عام 2012 ، كانت Tradesy مربحة ، وكنت مستعدًا في النهاية للتوسع وراء فساتين الزفاف. بدأ المستثمرون في الرد على رسائلي الإلكترونية. وبعد سنوات قضيناها في النمو والتعلم في كل شبر من عملي ، كنت على أتم الاستعداد لتقديمها. هذا هو واحد من أعظم فوائد إلباس الحذاء عبر جانبي صخب مثل عبر Airbnb بدلا من العمل التقليدية: حقا يعطي لك الوقت والتركيز ما تحتاجه لتصبح رجل أعمال الخبير، لذلك كنت على استعداد عندما يكون لديك فرصة للذهاب الى المستوى التالي.

بعد أن قمنا بجمع أول جولة كبيرة من رأس المال المغامر من 1.5 مليون دولار في عام 2012 ، استضفت آخر ضيف Airbnb في ذلك الصيف. بعد بضعة أيام ، حولت تلك الغرفة الإضافية إلى مكتب لأعضاء فريقنا القليلة الأولى. استغرق الأمر أكثر من أحلامنا الأكثر فظاعة: اليوم لدينا أكثر من 100 موظف وأكثر من ستة ملايين مستخدم!

نصائح تريسي DiNunzio على القيام Airbnb الحق كمضيف:

1. إنشاء قائمة وصفية وفريدة وعالية الجودة. العناوين الفريدة مثل “A Stress-Free Stay by the Beach” تعمل جيدًا. خذ الوقت الكافي لتضمين كل ما قد يرغب الضيف في معرفته – ستحصل على المزيد من الحجوزات ، وتوفر الوقت في الرد على الأسئلة ، وفي النهاية سيكون لديك ضيوف أكثر رضا.

2. ضبط الأسعار الخاصة بك إلى السوق بشكل متكرر. ابحث عن الأماكن الأخرى القابلة للمقارنة في منطقتك التي تستأجرها ، وقم بتحديث السعر بشكل متكرر ليظل قادرًا على المنافسة. بالإضافة الى، تيايك المزيد من الضيوف على المدى القصير. ضيوف المدى الطويل غالبا ما يتوقعون خصم. إذا كنت صاحب مشروع تجاري ولديك وقت لتنظيف وتغيير الملاءات بانتظام ، يمكنك كسب المزيد من المال عن طريق حجز الكثير من النزلاء لفترات قصيرة.

3. اجعل الأمر سهلاً على الضيوف (ونفسك). إعداد تسجيل الوصول عن بعد أمر لا بد منه ، حيث لا يمكن التنبؤ بحياة المشاريع ، ويساعد في الحصول على وسيلة للسماح للضيوف بالدخول عندما لا تكون هناك. هناك مجموعة متنوعة من الأقفال عن بعد في السوق تسمح لك بدعوة الضيوف من هاتفك – أي المنقذ الكلي! وتذكير بأن الإيماءات الشخصية الصغيرة تقطع شوطا طويلا – مثل زجاجة من النبيذ موضحة بالكؤوس ، أو خريطة لأماكنك المحلية المفضلة ، أو المياه بجوار السرير.

إتبع ماري كلير في الفيسبوك للحصول على أحدث أخبار المشاهير ، ونصائح حول الجمال ، وقراءة رائعة ، ومقطع فيديو مباشر ، والمزيد.