لدى توني كو خلفية تبدو كمؤامرة أفلام – في سن الثالثة عشرة ، انتقلت إلى الولايات المتحدة من كوريا. لم تكن تعرف أي لغة إنجليزية ، وألقت بنفسها لتعلم كل ما يمكنها فعله (الخطوة الأولى: اللغة). في سن ال 25 ، بدأت شركة ماكياج من مساحة 600 قدم مربع في ولاية كاليفورنيا بعد أن أدركت وجود فجوة بين العلامات التجارية الراقية في المتاجر والعلامات التجارية مستحضرات التجميل الشامل. تلك الشركة كانت مستحضرات تجميل NYX. في البداية ، باعت منتجًا واحدًا – أقلام رصاص العين – وحققت مبيعات بقيمة 2 مليون دولار في عامها الأول * وحده *.

الآن 42 ، باعت توني كو أعمالها إلى لوريال (في صفقة شاع أكثر من 500 مليون دولار) وهي جاهزة للأمر التالي. هنا ، تشارك كو إستراتيجيتها ونصائحها التي يمكن أن تساعد أي شخص في أي نشاط تجاري – لضمان حصولك على مكان في الأعلى باسم بنك HBIC.

ماري كلير: هل كنت دائما مهتما بالماكياج؟

توني كو: كان ماكياج دائمًا جزءًا كبيرًا من حياتي وأحب كل شيء عنه. في المبتدئين لم تسمح لي أمي بارتدائه ، لكن ذلك لم يمنعني! اعتدت على التسلل ماكياج وشريط من الصابون تحت ظهري كل صباح ، وتطبيق ذلك أول شيء عندما وصلت إلى المدرسة وارتدائه طوال اليوم. بالطبع قمت بغسل وجهي في حمام المدرسة قبل الذهاب إلى المنزل كل يوم.

لا يوجد شيء أفضل من القليل من الماسكارا وأحمر الشفاه لتعزيز ثقة المرأة وسعادتها. أنا دائما أقول أن السعادة هي نتيجة ثانوية للماكياج. عندما ننظر بشكل جيد ، نشعر بالرضا ، وعندما نشعر بالرضا ، فإننا نميل إلى أن نكون أجمل بكثير. أعتقد أن هذه الإيجابية لها تأثير الدومينو على من حولك. ما أحبه أكثر بشأن المكياج هو أنه دواء جيد.

MC: ما هي أقدم ذكرياتك من الجمال والمكياج؟

TK: أحمر الشفاه ومسحوق عطر La Femme و Jordache و Jordana. عائلتي كانت في مجال تجارة التجميل ، وقد نشأت باستمرار محاطًا بالمنتجات. هذا هو السبب في السخرية أن أمي لم تسمح لي بارتداء ماكياج حتى المدرسة الثانوية.

  كأس العالم للسيدات - كرة القدم النسائية في الأردن وحقوق المرأة

“كانت أمي سيدة أعمال رائعة وذكية ، وعلمتني كل ما أعرفه.”

MC: كيف تعلمت عن هذه الصناعة؟

TK: معظم ما أعرفه عن صناعة الجمال تعلمت أن أترعرع مع شركة توريد الجمال لعائلتي. كانت أمي سيدة أعمال رائعة ، ودرست لي كل شيء أعرفه. منذ صغرها ، ترسخت في داخلي قيمة العرق ، وأهمية الصدق ، وأكون دائماً فخورة بمن أنا وماذا أفعل.

MC: ما الذي ألهمك للذهاب إلى العمل لنفسك؟

TK: أعرف نفسي جيدا ، وأنا أعلم أنني سأقدم موظفا فظيعا للغاية. بكل صراحه! سوف يعمل لي صاحب العمل بالتأكيد. أنا عنيد قليلا و دائما اتخاذ المبادرة للقيام بأشياء بطريقتي الخاصة. أنا حقا لا أحب أي شخص يقول لي ما يجب القيام به أو كيف نفعل ذلك. لقد سمح لي بدء عملي الخاص بي بالاستقلال لتصميم مستقبلي الخاص ولدي حرية اتخاذ قراراتي الخاصة. لقد كنت مصدر إلهام كبير لإنشاء منتج كان مفقودًا في أسواق مستحضرات التجميل قبل بدء استخدام مستحضرات تجميل NYX. أدركت أن هناك فجوة بين العلامات التجارية المرموقة التي تباع في المتاجر الكبرى والعلامات التجارية الكبيرة التي تباع في الصيدليات ، ولم يكن هناك منتج ذو جودة عالية مع عبوات أنيقة بسعر مناسب للمحفظة. كانت مهمتي إغلاق هذه الفجوة.

صورة

مجاملة توني كو

MC: هل لديك وظائف يكبرون؟

TK: كل الوقت! كانت أمي سيدة صعبة للغاية ، وجعلتني أعمل في مجال الأعمال العائلية كل يوم بعد المدرسة ، وفي نهاية كل أسبوع ، وفي كل إجازة. لم أذهب في إجازة صيفية حتى بلغت 23 سنة! وهي لم تدفع لي.

MC: من كان العميل الذي تريد خدمته مع NYX؟ ماذا تخيلت أن تكون مثل؟

TK: فتاة NYX جميلة من الداخل إلى الخارج. إنها ذكية وذكية ومغامرة. انها الأزياء إلى الأمام وليس خائفا من محاولة أشياء جديدة.

MC: من تفكر في قدوتك عندما يتعلق الأمر بالأعمال؟

  نينا غارسيا المقابلات إيفا لونغوريا حول التراث من أصل اسباني وتعليم لاتينا

TK: أمي. كانت دائما تحظى باحترام كبير للمنتجات التي باعتها وعاملت كل قطعة من البضائع كما لو كان طفلها الثمين. أ تذكر الوقت عندما كنت وبخ لأنني “رمي” عنصر إلى العرض الخاص به. روعت على الاطلاق ، وقالت انها على الفور جعلني اذهب الى انتزاع هذا البند ، أعود ثم يسير بلطف على عرضه ووضعها بعناية. والدرس الكامل من هذا هو تعليمني احترام البضائع وتعلم كيفية العناية بالمنتجات التي تبيعها. إذا كنت لا تقدّر وتحب البضائع الخاصة بك ، فلا يمكنك أن تتوقع ذلك من عملائك.

MC: هل كان هناك يوم صعب حيث فكرت في الاستسلام؟

TK: امتلاك وتشغيل مشروع تجاري ليس نزهة في الحديقة. بغض النظر عن حجم أو صناعة شركتك ، ستكون هناك دائمًا تحديات وصداع. الطريقة الوحيدة للنجاح هي التركيز على إيجاد حل ، بدلاً من التركيز على المشكلة نفسها. لم يخطر في بالي أبدا لأن الفشل لم يكن أبدا خيارا.

“لم يكن التمسك أبداً في ذهني لأن الفشل لم يكن أبدًا خيارًا”.

MC: ما هي منتجات الذهاب الثلاثة الخاصة بك؟

TK: لا أستطيع العيش بدون جلّ الحاجب تو فيسد ، ماسكارا لانكوم المضاد للماء ، وأحمر الشفاه “ليبي” من إن واي إكس.

MC: كيف حصلت على بيع لوريال؟

كان بيع شركتي إلى لوريال حقا بمثابة حلم أصبح حقيقة. ليس فقط شركة لوريال أكبر شركة تجميل في العالم ، ولكنني أيضاً أحترم أخلاقيات الشركة وبرامج رعاية الموظفين المدهشة. لا يمكن أن أكون أكثر سعادة أن مثل هذه الشركة المذهلة هي الحارس القادم من مستحضرات التجميل في نيويورك.

MC: لماذا تبيع؟ هل كنت تعرف دائما أن هذا هو ما كنت تريد؟

TK: منذ البداية الأولى لـ NYX Cosmetics ، كانت خطتي تبيع عملي إلى L’Oreal. لم يكن في نيتي بناء شركة قديمة ، وبالتالي كان لدي استراتيجية خروج في الجزء الخلفي من ذهني منذ وقت مبكر جدًا. أنا من النوع الذي يحتاج دائمًا إلى أن يكون في بيئة عمل سريعة جدًا وتدريب عملي. منذ البيع ، أفتقد هذه المراحل المبكرة من العمل. هدفي هو بيع ثلاث شركات في مسيرتي المهنية. واحد لأسفل، وهما للذهاب!

  لقد بدأت في القاع ... الآن أنا بوس!

“لم يكن في نيتي بناء شركة تراث ، وبالتالي كان لدي استراتيجية للخروج في الجزء الخلفي من ذهني منذ وقت مبكر جدا.”

MC: ما هو التالي؟

TK: في وقت الخروج ، ظننت أنني على استعداد للتقاعد واستخراج piña coladas على الشاطئ لبضع سنوات ، لكنني كنت أشعر بالملل في اليوم الثاني. أنا على الفور شكلت شركة رأس المال الاستثماري حيث أستثمر في الشركات في مرحلة مبكرة. أنا أيضا أحب الاستثمار في العقارات وقضاء الكثير من وقتي في عرض العقارات الاستثمارية. في هذه اللحظة ، أنا في المراحل الأولى من إنشاء شركتي الثانية. التفاصيل سرية ، لذلك لا يمكنني مشاركة الكثير ، ولكن سيكون في مساحة الملحقات وأنا متحمس للغاية حول هذا العمل الجديد. ترّقب!

MC: أي كلمات نصيحة للنساء تبحث لبدء أعمالهم التجارية الخاصة؟

TK: لديّ عدد لا نهائي من النصائح للنساء اللاتي يتطلعن لبدء نشاط تجاري خاص بهن ، لكن أهم شيء هو التركيز على هدفك فقط. كل شيء آخر هو مجرد ضوضاء. تذكر أن لا شيء يضاهي العمل الجاد ، وأن تكون مقتصدًا قدر الإمكان خلال المرحلة المبكرة من عملك. لا تنفق مثل rockstar ، إلا إذا كنت روك. وأخيرا ، أن تضع في اعتبارها أسهم الشركة والتشبث بها بشدة! الأسهم رخيصة في البداية ، لكنها أصبحت * مكلفة للغاية عند الخروج.

MC: ما رأيك في “الشيء” القادم للجمال؟

TK: في كل صناعة هناك دورة ، وقطاع التجميل ليس استثناء. في الوقت الحالي ، تدور أهم الاتجاهات حول اللون الغامق والألوان الزاهية ، ولكنني أشعر أنه حان الوقت لإضفاء مظهر أكثر خفوتًا وعراقة / طبيعية على السطح (أفكر في Calvin Klein-esque). كانت هناك لحظة في أوائل التسعينات عندما لم يكن هناك سوى شفة اللمعان الطبيعية. الموضة والجمال هي دائرة كاملة ، وأظن أننا سنرى هذا الاتجاه يعود.