Съвети на Айлийн Лий за стартиране на успешна компания – как да получите рисков капитал и да се присъедините към клуба с еднорог

През 2013 г. рисковият капиталист Айлийн Лий прослави термина “еднорог”, за да опише рядката шепа стартиращи фирми с оценки за милиарди долари. Мария Клер заловен с Лий да говори за Club Unicorn в този момент и как жените основатели могат да спечелят повече долари за финансиране.

Marie Claire: Какво се е променило, откакто за пръв път сте писали за Unicorns през 2013?

Айлийн Лий: Има повече еднородови компании от всякога, но има повече информираност и чувствителност към идеята за мащаба. Оценката не е краят. Това е средство за край. Това е хубав крайъгълен камък, за да покажете, че постигате напредък по отношение на изграждането на компания, която да бъде мащабируема.

MC: Културата на техническата индустрия изобщо се промени?

AL: Повече данни са излезли за това как технологиите не са били възможност за всеки. Имаме данни, които показват, че всъщност губим малко място по отношение на жените, които получават рисково финансиране през 2023 г., което е жалко. Имаме много дълъг път.

Но преди десет години, когато работех, не разполагахме с тези данни. Трябваше само да пренебрегнете факта, че сте жена или че сте част от слабо представена група. Ако сте го извикали, хората биха ви гледали, като че ли сте били оплакващи се или стекче или сте издърпали половата карта. Сега има много по-голяма чувствителност и осъзнатост, че не е добре, че жената не е виновна, че няма повече жени да получат финансиране или жени в рискови фирми. Това е вината на индустрията и индустрията трябва да се фиксира.

Както мъжете, така и жените свиват ръкавите си и се опитват да разберат какво трябва да правим проактивно. Как да избегнем нашите процеси на интервю? Как да променим фунията за набиране за всяка отворена позиция? Трябва ли да приложим правило на Рууни [политика, която да накара кандидатите на малцинствата да бъдат интервюирани]? Хората са признали, че имаме проблем по отношение на броя и по отношение на поведението и отклоненията. Жените, които са основатели на фирми за еднорог, вероятно трябваше да бъдат тройни или четворни, колкото и такива, които не идват от слабо представена група, за да стигнат до мястото, където са. Техните идеи, визията, способността им да наемат и способността си да набират средства заслужават невероятно възхищение.

MC: Какви решения изглеждат най-обещаващи?

AL: Определено можем да подобрим проследяването на данните си; повечето фирми вероятно не са проследявали както конкуренцията на своите фирми, така и конкуренцията на хората, които финансират. Но се надявам, че индустрията ще се движи, за да проследи повече собствените си данни за лидерското ниво и ако те не са щастливи, когато гледат в огледалото, те ще се ангажират да се подобрят. Това каза, че няма среден куршум. Няма таблетка, която да вземем, за да сменим числата магически.

Имаме много повече работа с All Raise, организацията жени-в-ВК, която стартирахме в началото на април. Нашата цел е да се опитаме да увеличим броя на Anne Wojcickis и Adi Tatarkos и Катрина езера и Мишел Zatlyns. Нуждаем се повече от тях на всяко ниво: главен изпълнителен директор, вицепрезидент, директор, анализатор, генерален партньор.

MC: Какво друго промени фондацията за финансиране?

AL: Технологичните тенденции се промениха. През 2023 г. разговорът определено е бил превърнат в блокче и криптопогасителна валута, което е област, в която хората в главните инвестиционни кръгове изобщо не са говорили преди пет години. Тогава cryptocurrency е свързана с Silk Road. Бяхме като “Нещавидни неща се случват”. Нещата, които институционалният капитал не искаше да изостава. Така че това се промени много.

Машинното обучение и софтуерът за приложения, задвижвани от AI, се превърнаха в много важна причина, поради която хората изграждат нови компании, а клиентите приемат нови технологии, а това не беше нещо преди пет години. И автономните превозни средства и мащабната икономическа екосистема при поискване са нещо, което преди пет години хората щяха да се засмя.

Технологията се промени доста. Когато тези нови пространства се отворят, никой няма опит в тях. Така че това е чудесна възможност за жените и малцинствата да влязат във важна нова вълна от иновации, защото няма 100 000 души, които го правят от 20 години.

MC: Много от тези пространства вече изглеждат изключително доминирани от мъжки пол, особено криптограми. Как получавате повече жени, заинтересовани и на борда на рано?

AL: Има потенциално много възможности, които ще бъдат създадени чрез криптираща валута, а жените не могат да пропуснат. През февруари Брит + Ко създаде събитие, наречено Джени от блокада. Той се продава в един час. Значи жените го получават?

Един мой приятел на Facebook каза: “Хей, притеснен съм, че няма да пропусна криптомерността и ще блокира веригата. Кой е в това? “В рамките на една седмица тя организира група и първата среща се проведе в къщата на някого, в хола им, където имаше човек, който инвестира в криптоплатюне в продължение на пет години, за да бъде говорител, който да даде всеки, който е на нивото на това, което трябва да знаем, как трябва да започнем да мислим за него. След седмица! Променя се и е вълнуващо.

MC: Какъв е вашият съвет за предприемачески жени, които искат да влязат в област като криптопремиерът, но нямат дълбоки познания по темата?

AL: Днес, за да бъда честен, това наистина зависи от това, каква компания искат да създадат. Ако това е роботизирана компания, намирането на някой, който има технически опит в роботиката, е полезен. Но ако погледна в Rent The Runway, основателите Джейн Химан и Джени Флейс не бяха технически. Има толкова много големи изпълнители и хора, които имат опит, които искат да помогнат да бъдат част от изграждането на нещо. Като основател, една от най-важните ви умения е като наемател, като идентификатор на таланта и куратор на таланта. Ако наемете грешен програмист или наемете грешен човек на UX, може да изтече времето и да направите продукт, който никой не обича да използва. Така че наистина става въпрос за привличане на много с много малко ресурси.

Има една поговорка, че определението за “предприемач” е в състояние да направи повече, отколкото някой смята, че е възможно, с по-малко от всеки, който смята, че е възможно. Това е билетът. Не е нужно да имате докторска степен. от МИТ. Става дума за това, какво можеш да направиш с малкото, което смазваш. Джени и Джени са чудесен пример за това. Аз съм толкова горд от това, което са построили. Това е продукт, който се променя и е визия. И това беше ключът. Те имаха проницателност да създадат нещо, което да удовлетворява клиентите.

MC: Джейн Химан каза в миналото, че когато вкарват идеите си на инвеститори, жените трябва да приемат, че техният пазар е огромен, че те се възползват от възможност за милиарди долари.

AL: Тя е права, нали? Доказано е, че жените се оценяват по-строго, когато се набиват пари от мъжете, и това е част от причината, поради която те получават само два процента от парите, а мъжете получават 98%.

Жените, които търсят да набират пари, трябва да имат голяма визия. Не играйте малка топка. Съобщете, че се опитвате да развиете нещо голямо и важно.

И когато пораснах, не ме научиха да говоря за пари или да говоря за печелене на пари или да мисля, че опитвайки се да печелят пари е готино. Подобно на жените да не говорят за пари. Това е сурово. Жените трябва да контролират финансовите си фючърси и да се чувстват уверени и удобни да говорят за пари. И искат да печелят пари.

Искате да научите повече за Club Unicorn? Чуйте от други основатели на милиарда долари и рискови капиталисти тук.

Версия на тази история се появява в априлския брой на Мария Клер, на вестници сега.