Před sedmi lety, po špatném rozchodu, Arielle Charnas hledala způsob, jak se vrátit k její ex. Takže začala blog.

“Chtěl jsem se pomstít a vypadat opravdu dobře na internetu, aby viděl. Nakonec začal zmizet a já jsem se zamiloval do toho, co dělám každý den,” říká Charnas, 29letý divoký populární módní blog Something Navy. “Všechno mě změnilo, jakmile začal Instagram a následoval Snapchat.”

Pošty poštou, z nichž každá dokumentovala své ohromné ​​štíhlé džíny, designérské brašny a balayage highlights, kultivovala sociální-mediální říši s 892,000 oddanými stoupenci na Instagram; v loňském roce se objevila v obchodě pro šampon Tresemmé, což je druh souhlasu, který se obvykle uděluje televizním nebo filmovým starletům.

V osmdesátých letech měli Christie, Elle a Iman. V devadesátých letech měli Cindy, Heidi, Kate a Naomi. Victoria’s Secret dívky dominovaly ve dvacátých letech. Ale v dnešní době, fenomény přistávací dráhy Gigi a Kendall sdílejí reflektor s novým kádrem mladých, hyper-chic takzvaných ovlivňujících.

Každé desetiletí má své děvčata. V osmdesátých letech měli Christie, Elle a Iman. V devadesátých letech měli Cindy, Heidi, Kate a Naomi. Victoria’s Secret dívky dominovaly ve dvacátých letech. Ale v dnešní době, fenomény přistávací dráhy Gigi a Kendall sdílejí reflektor s novým kádrem mladých, hyper-chic takzvaných ovlivňujících, jejichž masivní následovníky na sociálních médiích je korunoval celebrity sám o sobě. Mezi nejznámější patří Chiara Ferragni, 29letá bloggerka z Los Angeles založená v Itálii a tvůrce The Blonde Salad, jejíž 6,2 milionu na Instagramu porazí Lena Dunhamovou a Mindy Kalingovou; L.A. módní a interiérový design hnědý Aimee Song, jehož Song of Style shromažďuje 2 miliony zobrazení stránek měsíčně; a samozřejmě Leandra Medine, lépe známá jako “Man Repeller” více než 2 milionům fanoušků, kteří jí sledují cokoli – jde o módní dresy přes Instagram, Facebook a Twitter.

obraz

Design od Betsy Farrell

Zatímco termín “ovlivňovač” má esoterický prsten jiný, stejně vágní tituly jako “dobrodruh” a “myšlenkový vůdce”, módní digerati vytvářejí skutečné podniky – a vážně vylučují své sociální média. Vezměte si Ferragni, který spustil v roce 2009 The Blonde Salad a téměř okamžitě získal pozornost fanoušků a insiderů posedlých v módě. Podle případové studie The Blonde Salad z Harvard Business School, publikované v loňském roce (a víte, že jsme dosáhli bodu, kdy se nejvíce ctihodná b-škola v zemi zabývá módními blogery), Ferragni zpočátku vydělala peníze z jejího blogu s bannerovými reklamami, ale brzy si uvědomila, že by mohla podstatně více přispět tím, že zveřejní “sponzorovaný obsah” – zápisy, které zaplatili za značku – a pak si koupil část prodeje, která vyplývala z jejích fandů. Vzhledem k tomu, že její oblíbenost rostla, tak i příležitost k příjmům: Nyní má na pořádání akcí až 50 000 dolarů, spouští vlastní řadu obuvi a využívá značky A-listu k rozvoji exkluzivního obsahu. (V roce 2014 ji YSL najala na propagaci svého parfému Black Opium.) Podle Harvarda do roku 2014 zaměstnávala Ferragni 14 lidí a vydělala téměř 7 milionů dolarů z příjmu.

Ferragni do roku 2014 zaměstnával 14 osob a vydělal téměř 7 milionů dolarů z příjmů.

“[Myslím, že], abyste byli úspěšní v tom, co děláte, musíte být vášniví, oddaní a trochu šílení,” říká Ferragni, e-mailem. “Tato směsice ochoty a vášeň mě udělala jako podnikatelka, kterou jsem teď.”

“Lidé se zajímají o to, co nosí,” vysvětluje James Nord, zakladatel a generální ředitel Fohr Card, agentury, která pomáhá módním značkám vyjednávat nabídky s blogy. (Takové agentury jsou mimochodem všudypřítomné, s Fohr Card se soutěží o komise s těžkými váženími, jako je Next Management a architekti digitálních značek.) “Proto je pro značku mnohem cennější, aby značka spolupracovala s bloggerem nebo ovlivňovatelem v těchto dnech. “

obraz

Design od Betsy Farrell

Zde je návod, jak to funguje: Značky řeknou Nordu, kolik chtějí utrácet v kampani pro sociální média. Odkazuje na to, že rozpočet proti vlastnímu hodnocení subjektů, které ovlivňují jeho firmu, byl vyvinuta na základě algoritmu, který měří více než 30 datových bodů, včetně růstu následných vlivů, frekvence pracovních míst a všech důležitých “míra angažovanosti” ( kolik času uživatelé stráví čtení příspěvků, líbí se jim a sdílí je). Zmítá seznam těch, kteří jsou v správné cenové kategorii, a kteří doplňují cíle publika značky. Jeho agentura se pak dostává k influentovi nebo agentovi – většina ovlivňovačů seznamu A – s nabídkou. Nejedná se o vyjednávání. Je to buď vzít to, nebo opustit to, díky legie jiných up-a-comers sociálních médií čekají v křídlech k dohodě.

Všechno, co ovlivňuje, má cenu spojenou s luxusním vybavením v autě. Můžete si koupit základní sedan za 20 000 dolarů, ale kožené sedačky a měsíční stůl vás budou stát téměř zdvojnásobit. Jako Nord vysvětluje: “Značka zaplatí víc za jeden nebo dva hashtags.Pokud budete muset ve skutečnosti označit značku namísto jen zmínku v titulku, to změní cenu.Posíláte v pondělí ráno, kdy jsou lidé nejvíce zaměstnáni , nebo v neděli odpoledne, kdy se lidé zdřímnou? Všechno je třeba předem zjistit a účtovat. “

Aby bylo jasné, že veškerá peněžní částka nejde do spodního řádu vlivu. Hvězdy ve stylu sociálních médií mohou utrácet veškeré výdaje spojené s jejich příspěvky, včetně fotografa – většina fotografií je natočena profesionálním osvětlením, make-upm a kadeřnictvím. (Například Something Navy používá výhradně módní fotografku Alexandru Wolfovou.) Jeden výstřel může snadno trvat jeden nebo dokonce dva dny a náklady přesahující 5 000 dolarů.

V červnu Medine zveřejnila položku s názvem “Jak člověk vyděluje peníze” na svůj blog, zdánlivě v reakci na zájem médií o její rostoucí impérium. Digitální ředitel společnosti Man Repeller, Kate Barnettová, je citován slovy: “Naše milé místo bylo vždy integrovaným redakčním textem, což je forma domácí reklamy”. Zatímco Medine nebude komentovat, kolik se jí vrací, odborníci z průmyslu spekulují, že muž Repeller získává nejméně 1 milion dolarů ročně.

obraz

Design od Betsy Farrell

Tak co přesně mají značky na oplátku? Přístup pro začátečníky, především k vyhledávanému demografickému tisíciletí. Ačkoli Instagram je pro tyto dívky skutečně obchodní platformou, jsou v podstatě reklamy – rozdíl je ztracen u uživatelů, kteří stále považují tyto blogy za “skutečné dívky”; jejich doporučení se cítí jako doporučení typu word-of-mouth z důvěryhodného zdroje. “Existuje spousta různých aspektů vytváření úspěšného příspěvku, z něhož nejdůležitější je autenticita. Nepodporuji produkty, na které skutečně nevěřím, což vytváří důvěryhodnou vazbu se svými čtenáři,” říká Danielle Bernstein z We Wore Co, která má více než 1,5 milionu stoupenců Instagram, ji korunuje nejvyššího vlivu.

“Vlivky dosahují stovky, tisíce a miliony zákazníků prostřednictvím společných sociálních kanálů. Jejich stoupenci chtějí svůj život, chtějí jíst co jedí, nosí to, co nosí – což znamená, že mají obrovský dopad na rozhodnutí, která jejich diváci dělají, když přichází k cestování, restauracím, módě a kráse, “vysvětluje Rebecca Alexander, spoluzakladatel společnosti Socialyte, který se zaúčtuje jako” agentka s vlivnými agenty “. “Jsou televizní hvězdy generace tisíciletí, které prodávaly miliony dolarů.”

A protože sociální média nejsou vůči inflaci imunní, dokonce i “středně pokročilí” ovlivňovaní, kteří jsou definováni jako 150 000 až půl milionu následovníků, dokážou uklidnit jejich “slávu”. “Mnoho špičkových talentů se předpovídalo, nabízelo až šest čísel pro několik příspěvků Instagram, které se nedařilo vrátit” – účinnost ovlivňovače se měří podle toho, kolik uživatelů klikne na odkazy k nákupu – “a middle- která je považována za “mikroinfluentní”, jsou méně drahá, ochotná pracovat lépe, jsou flexibilnější s tvůrčí vizí značky a dosahují zvláštního publika, ke kterému se chtějí připojit značky, “říká Alexander.

obraz

Design od Betsy Farrell

Heidi Nazarudin opustila svou investici 400 000 dolarů za investiční bankéř, aby mohla Citibank v roce 2009 zahájit kampaň The Ambitionista. Ačkoli neodpovídá předchozímu platu – a neřekne, do jaké míry ji vezme -, nicméně získala 237 000 následovníků Instagram a spolupracuje s řadou módních značek s modrými čipy. “Moje průměrná kampaň je kolem 3 000 dolarů, ale může jít až po směšné čísla,” říká. (Kampaň se může pohybovat kdekoli od jednoho příspěvku na blogu až po balíček sociálních médií, stejně jako vystoupení na akcích.) Nazarudin není vždy placen v hotovosti. Nedávno ji přivedla ikonická módní značka do Milána (první třída, natch), kde si užívala kování s top stylisty řady a cestovala domů s kufrem plným návrhářských oděvů. (Na oplátku napsala o tom výletný blogový příspěvek a vyslala několik Instagramů.) A nejsou to jen módní značky, které jsou ochotné zaplatit za přístup k ní. LAX letiště v Los Angeles ji najalo na podporu nových vylepšení u svých terminálů, včetně luxusních salonků a kaváren, z nichž všechny jí nabízely svůj blog a Instagram.

“Říkám mladším blogerům, že potřebují najmout agenta dříve, než je skutečně potřebují,” dodává Nazarudin. “Značka je mnohem jednodušší komunikovat s agentem o penězích. Značky jsou mnohem propracovanější, pokud jde o blogery, s nimiž chtějí pracovat, jsou náročnější a je snazší mít pro vás někdo jiný.”

Je to také snadnější pro značky, které by jinak považovaly za náročné procházet se nuancemi celebrity sociálních médií. “Počet lidí s falešnými následovníky je mnohem větší, než si lidé myslí, že jsou,” říká Kelly Brady, generální ředitel společnosti Brandsway Creative, butik PR firmy, která pomáhá značkám plánovat kampaně zaměřené na ovlivňování. (Někteří ovlivňují své následky tím, že kupují “stoupence duchů”.) “Existují někteří vlivci s 50 000 následovníky, kteří opravdu přesouvají výrobek, a někteří s milionem, koho nebudete vidět ani jeden prodej.”

“Existují někteří vlivci s 50 000 následovníky, kteří opravdu přesouvají produkt, a někteří s milionem, koho nebudete vidět ani jeden prodej.”

Natalie Mackeyová, spoluzakladatelka nedávno založené značky krásy značky Winky Lux, prodávaná výhradně online, vyhýbá tradiční reklamě ve prospěch kampaní sociálních médií s hvězdami krásy, což je podle ní účinnější. Ale zjišťování, s kým bude pracovat, je vždy hazard. “Je to jako skvělá zlatá rašelina v Kalifornii – a všichni chtějí vlastní výběr a lopatu. V tomto případě je pick a lopata iPhone a účet Instagram,” říká Mackey. “Někdy mají agenta Někdy ty pošlete přímo dívky e-mailem Někdy títo agenti nejsou opravdu agenti a nikdy předtím nepracovali s nějakou značkou Je těžké zjistit, viděli jsme Kardasovský efekt, když začneme mluvit s ovlivňovateli v dnešní době. Zdá se, že každý, kdo kdysi narazil na Kardašané, se snaží být ovlivňovatelem. “

obraz

Design od Betsy Farrell

Mackey říká, že vlivníci vyžadují od 5000 do 100 000 dolarů, aby se připojil Winky Lux. Zjištění toho, kdo stojí za investice – rozhodne se, kdo malý start, který by měl být v hotovosti, by měl riskovat jeho marketingový rozpočet – je víc umění než věda. “Mnoho z nich je krásné a profesionální a pohybuje se po horách, ale neexistuje standardizovaný cenový bod,” vysvětluje. “Některé z nich mají neuvěřitelně veliké ego. Někdy se zajímám, Jak má tato osoba pocit, že mají nárok na obtížnost, když všechno, co udělali, je dostat 500 000 následovníků na Instagram? Tam jsou psi s 500,000 následovníky na Instagram. “

Zatímco Federální obchodní komise požaduje, aby Instagrammers v příspěvcích zaznamenali, zda byli vypláceni výnosným produktům, sama přiznává, že nekontroluje sociální média a neoprávněně zpracovává přestupky. (Hodně štěstí najít značky v příspěvcích, které výslovně upozorňují na sponzorovaný obsah.) V roce 2013 ctihodný New York Times módní kritik Suzy Menkes napadl tyto společensko-mediální vlivce za to, že se jim podařilo na úkor skutečného stylu. Ještě jiní tleskali, že otevírají průmyslový a průmyslový klub, v němž někdy dominují insiderové. Koneckonců, co neznamená oslavu světa, kde mladé ženy – a většinou to jsou mladé ženy – mohou využít svého talentu a vybudovat velké fanoušky, pak je využít pro velké peníze, minus odlévací lehátka, špinavé manažery a hovory hovoru synonymy s pronikáním do Hollywoodu a modelováním? “Vliv průmyslu zcela narušil,” říká Mackey. “Jsou to podnikatelky, které v podstatě řídí mini-impérium.”

“Ovlivňovatelé úplně narušili průmysl. Jsou to podnikatelky, které v podstatě řídí mini-impérium samy o sobě.”

Říkejte jim vše, co byste chtěli, ale jedna věc je jistá pro tuto novou stráž celebrit: Obchod je na vzestupu, s nulovými známkami zpomalení. Hashtag požehnaný.

Tento článek se objeví v září vydání Marie Claire, na novinových stáncích.