في نهاية هذا الأسبوع ، وجدت نفسي في الفراش في أحد أيام الأحد بعد الظهر ، حيث سجلت أكبر نجاحات ماريا كاري من أوائل التسعينيات. (لقد كان بؤرة التركيز البؤري التلقائي ، ولديّ كآبة في فترة ما بعد العطلة. هل يمكنك أن تلقي باللوم عليّ؟) بالإضافة إلى ذلك ، لست حتى فريقا مارياه ، ولكن أي واحد يمكن أن نقدر ميمي حول وقت عيد الميلاد – خطأ ناي أو غير ذلك. لذا ، يمكن للعديد من الأشخاص ، على ما يبدو ، بما في ذلك M.A.C ، الذي أطلق مؤخرًا مجموعة ذات طبعة محدودة مرسومة ببراقة وفراشة ، مرسومة بواسطة ماريا ، إلى نصف طن من الجعجعة. على محمل الجد: تم بيع الإصدار عبر الإنترنت في غضون 24 ساعة ، ووجدنا جميع أحمر الشفاه الخمس على موقع eBay مقابل 200 دولار تقريبًا. ولكن إذا فاتك هذا القارب ، NBD. ماك. أعلنت للتو تعاونًا كبيرًا مع مدونين الجمال الكبار ، وأصدرت مؤخرًا مجموعة من 15 قطعة مع Caitlyn Jenner.

من المعروف أن M.A.C ، معروفًا بمجموعات الكبسولات ومجموعات Collabs الشهيرة ، والتي عادة ما يتم إصدارها فقط لأسابيع في كل مرة. (تتوفر مجموعة ماريا كاري على سبيل المثال ، لحوالي ستة أسابيع ، مما يعني أنه لديك حتى 26 يناير للحصول على ما زال في المخزون.) وللمرة الأولى على الإطلاق ، أعادت العلامة التجارية مجموعة كاملة في الشهر الماضي بسبب طلب شعبي. ال M.A.C. جمعت مجموعة سيلينا التي تحيي المغنية الأمريكية المكسيكية سيلينا كوينتانيلا ، جمهوراً من المتسوقين من عشاق الجمال في الخريف الماضي ، إلى أن أعادت العلامة التجارية إطلاقها بالكامل – وهو أمر نادر في أفضل الأحوال ، في عالم الطبعة المحدودة. (والخبر الجيد إذا كنت من معجبي سيلينا: فمعظم منتجات التعاون لا تزال متاحة على موقع M.A.C.).

وعلى الرغم من M.A.C. هو OG عندما يتعلق الأمر بمجموعات الكبسولات التي تدور حول طرفة عين ، وتعتقد أن Star Trek ، المصمم Chris Chang ، و Good Luck Trolls في عام 2016 وحده – قد حصلت أطنان من العلامات التجارية للجمال مؤخراً على التعاون لعبه. نقول أنه من الصعب العثور على خط أو شركة بارزة لم تشارك مع فنان أو مشهور أو مصمم على مجموعة من منتجات التجميل ذات الإصدار المحدود حتى الآن.

خذ ماركة “شو يامورا” للعناية بالشعر ، وأصدرت منتجاتها مع عبوات فنية محدودة وباردة من طراز “إيه إف” من أمثال كارل لاغرفيلد والفنان الياباني تاكاشي موراكامي. (سيكلفك جهاز تجعيد رمش الشعر من موراكامي كولاب 80 دولارًا على eBay. سعر البيع بالتجزئة الأصلي: 20 دولارًا). ومن ثم هناك Lancôme (أحمر الشفاه السائل المعدني ذو الإصدار المحدود والورود اللامع الذي نقوم بتصنيعه حالياً وفاة أكثر من ذلك) ، الذي تعاون سابقًا واستراتيجيًا مع مصممي الأزياء مثل Sonia Rykel وكذلك Jason Wu.

كما تعاونت مع خط العناية بالجلد Caudalie لإنشاء طبعة محدودة من – أنت خمنت – عبادة المفضلة. لقد اكتسبت زجاجة ضباب الوجه المكسوة بالرباط مكانًا على الأرجح في نصف مكاتب محرري الجمال خاصتنا ، لنكون صادقين.

إن هذا النوع من الحماس – من المشترين والمحررين والمستهلكين – هو الذي يقود عالم منتجات التجميل ذات الإصدار المحدود. معظم الزبائن يحبون ذلك. يقول كارين يونج ، مؤسس شركة Y Group للتسويق ومسؤول تسويق سابق في شركات مثل Estée Lauder و Lancôme: “إن الشيء الوحيد الذي يجعلنا ندخل إلى متجر أو إلى موقع ما هو شيء جديد ومحسّن أو جديد ومختلف”. إغراء. وهي تقارن بين هذه الإطلاقات التي لا تنتهي لأبل ، التي تشتهر بتجديد ظهور الأجهزة الجديدة كل عشر ثوانٍ ودون إشعار مسبق. (نفس الشيء يحدث في عالم الموضة ، FYI: أعلن ألكسندر وانغ تعاونه مع HM في عام 2014 يوم السبت في منتصف الليل.)

  هل من الغش إذا لم يتم القبض عليك؟

ولكن فكر في الأمر: بمجرد أن تبدأ الترقية في النهاية ، ويمكنك الحصول على أحدث إصدار من iPhone (ناهيك عن الحصول على حالة AF جديدة جذابة) ، تعلن الفاكهة عن نسخة أخرى محدثة. وغالبًا ما ينطبق ذلك على منتجات التجميل – الجدة الثابتة ، التي تعمل على إنشاء FOMO شبه الفوري. يقول متحدث باسم لانكوم: “العملاء يحبون المظهر” إغراء. “يعكس ذلك كيف يكون المستهلك أكثر انسجاما مع اتجاهات ماكياج وسائل الإعلام الاجتماعية.” الاتجاهات تأتي وتذهب – وهذا هو المفهوم الكامل لأي إصدار محدود. تشرح ميغان كولينز ، استشارية وسائل الإعلام الاجتماعية في إستراتيجية العلامة التجارية وشركة التسويق “تريندرا” ، أن “مجموعات محدودة الإصدار تولد إحساسًا بالإثارة والإلحاح لا يستطيع المستهلكون حقًا الوصول إليه في مكان آخر”. “يعرف المستهلكون اليوم أنهم يستطيعون الحصول على ما يريدونه تمامًا ، وقتما يريدون”. لقد أنشأت الشركات سوقًا حسب الطلب ، مع خدمات مثل Netflix و Uber و Seamless. إصدارات محدودة الإصدار هي عكس ذلك ، وهذا ما يجعلها أكثر جاذبية. يقول كولينز: “بالنسبة للمستهلك الذي لا يشعر بالحاجة لشراء أي شيء حتى اللحظة بالضبط عندما يحتاجون إليه ، فإن هذه المجموعات تبدو مثيرة وجديدة”.

ومن المفيد للعلامات التجارية أن تطرح منتجات التجميل ذات الإصدار المحدود هذه أيضًا – على الأقل – نوعًا ما. إنها في الأساس التسويق مقابل التمويل ، حيث أن الإصدارات المحدودة لا تمثل صانعي أموال جديين للشركات. تعتبر العناصر المنتجة باهظة الثمن ، خاصة إذا كانت متاحة للشراء لمدة شهر أو شهرين فقط ، نظرًا لأنها لن تكون على عدادات طويلة بما يكفي لتحقيق ربح كبير. من الناحية المالية ، فإن إنتاج منتجات محدودة الإصدار ، كما يقول يونغ ، “باهظ الثمن للغاية.” من أجل خفض الإفراجات المفاجئة ، عادة ما تقوم هذه الشركات ببناء تلك النفقات الإضافية في ميزانياتها وتكلف فقط تكلفة الإنتاج ، وذلك لأن هناك عائدًا كبيرًا على الجانب التسويقي: عملاء جدد. بالإضافة إلى ذلك ، عادةً ما تغطي المنافذ الإعلامية هذه الأنواع من عمليات إطلاق الوسائط الاجتماعية ، مثل حرفيًا لكل تكرار لمجموعات Lip Kits من Kylie Jenner. (بصراحة و مذنب باعترافك كأنك مشحونة. يا رفاق تحبهم.) هذا يثير الاهتمام بالعلامة التجارية ، و بالمصادفة ، يجعله يشعر بالحديث و الصلة. إذا كنت من كبار المعنيين في سيلينا ، فمن المحتمل أنك ستكون في صفحة الخروج بعد ثوان من إطلاق المجموعة – سواء كنت تستخدم M.A.C أو لم تستخدمه من قبل. منتجات. (إذا لم تكن قد فعلت ، على أقل تقدير ، فالرجاء تجربة التمرير

ماك. أحمر الشفاه في روبي وو

.) وهذا بالضبط ما تأمله العلامات التجارية.

إلى جانب ذلك ، يمكن لمنتج جديد يصعب الحصول عليه (إن لم يكن مجموعة كاملة ، مثل مجموعة شارلوت غينسبور القادمة من Nars) – وخاصة تلك التي تتواجد في الحقيقة لحظات حرجة فقط – أن يعزز عامل الرغبة في العلامة التجارية. تقول عالمة نفس المستهلك فانيسا باتريك-رالان: “غالباً ما يستخدم المسوقون الندرة كاستراتيجية ترويجية”. ولا تقتصر هذه الاستراتيجية على “الرغبة” ، كما تقول ، إلا أن وضع الإصدار الحصري المحدود يمنح المستهلكين أيضًا سببًا للشراء. إنها وصفة لـ FOMO. ألقِ نظرة على حقيبة المكياج: من المحتمل أن يكون لديك معظم الأساسيات التي تستخدمها يوميًا ، مثل الأساس ، هذا المخفي الذي تحلفين به (

  باكسليتيد الموسم 13 الحلقة 3 خلاصة - Roxane Gay Bachelorette Recap Episode 3
إيف سان لوران Touche Éclat

, أي شخص؟) ، وماسكارا. المنتجات الأخرى أقل أهمية. ما لم تكن ترتدي عينًا مدخنة كل يوم من أيام الأسبوع ، فإنك لا تحتاج تقنيًا إلى لوحة ظلال عين ثلاثية. (وإذا كنت كذلك ، فنحن نقف مصححين). لذا ، من أجل جذب الأشخاص الذين لا يحتاجون إلى أي شيء حقًا ، يخلق بند محدود الإصدار “الرغبة” بدلاً من ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن عنصرًا متاحًا لفترة زمنية معينة – ولأولئك الذين ينجحون في النقر بسرعة كافية – يحمل ذاكرة تخزين مؤقت معينة. خذ Pat McGrath Labs ، التي عادة ما تظهر منتجًا مرة واحدة وتختفي إلى الأبد. تم إطلاق 1000 وحدة فقط من منتجها الأول ، وهو صبغة ذهبية تحمل الاسم الذهبي 001. كان من الجيد أن نلتقط أنفاسنا الجماعية من أجل إطلاقها الثاني ، فانتوم 002. وقد اختفت الثالثة ، وهي أداة تمييز تدعى Skin Fetish 003 ، في غضون ساعة. وبحلول الوقت الذي كانت فيه إيما ستون تلبس مجموعة الشفاة Lust 004 من McGrath التي ظهرت في Saturday Night Live ، كان الأمر أشبه بسوء. (لسوء الحظ ، لقد مضى وقت طويل مرة أخرى). لذلك ، عندما تم تدشين MetalMorphosis 005 ، تم إعداد الناس – وكذلك كان McGrath ، مع جرد أكثر مما كانت قد خصصت له مع قطراتها الأربع السابقة: بعد أسبوع من الإطلاق الأولي ، كانت أطقم الصبغات اللامعة موجودة على الرفوف. لكن الأخلاقية من القصة: اشتر هذا الآن أو شوكة أكثر من 200 دولار لنسخة مختومة بالمصنع على موقع ئي باي.

مزيد من القراءة الجيدة التي تستحق وقت الشاشة الغني لاستراحة الغداء:

  1. ابني ، طلاء الأظافر الأخضر ، ودونالد ترامب
  2. ال حقيقة السبب في أن الحقن في ازدياد
  3. هل كل هذه التسوّق (أو أي شيء ، حقًا) تجعلك سعيدًا بالفعل؟

إنها تلك الصفقة الوحيدة التي تحافظ على الجاذبية مع حشود الجمال – خاصة عندما تكون هناك عبوات رائعة أو ظلال جديدة أو مجرد منتج جميل. تقوم ميغان ، وهي داعية من مدينة جاكسونفيل بولاية فلوريدا ، بجمع منتجات محدودة الإصدار منذ عام 2014. منتجها المفضل ذو الإصدار المحدود الذي يتم إصداره طوال الوقت هو مجموعة Nars True Pencil من مجموعة الصيف 2015 التي تحمل العلامة التجارية ، والتي تضمنت ثلاثة أقلام رصاص – واحدة منها كان لونًا محدود الإصدار – موجود في صندوق داهية. “إن قلم الشفاه هو مستحضرات التجميل المفضلة لدي ، لأنه يأتي في العديد من الألوان والتشطيبات المختلفة” ، كما تقول إغراء. إنها خطوة عبقرية على الجزء الخاص بالعلامة التجارية ، نظرًا لأن الجمع بين المنتج الأفضل مبيعًا والتعبئة الجديدة يفحص مربعي “الحاجة” و “الرغبة”.

لكن في بعض الحالات ، لن ترتدي ميغان ، حتى ناهيك عن اختبار ، شراء مستحضرات التجميل لها. تقول ميغان: “إنني أميل إلى عدم استخدام المنتجات التي تم إصدارها لمرة واحدة أو إذا كان بإمكاني فقط الحصول على يدي واحدة [من هذا البند]”. “أو استخدمها فقط في مناسبات خاصة جدًا ، مثل ليلة رأس السنة أو حفل زفاف صديق مقرب”. وبخلاف ذلك ، فإن هذه المنتجات محظورة. الأمر أشبه بجائزة أو عنصر قابل للتحصيل يمكنك عرضه على أصدقائك (أو متابعي Instagram أو كليهما). وهو معدي. “جزء من سبب دخولي إلى ذلك كان من قراءة كتاب ليزا إلدريدج رسم على الوجه,”تقول ميغان. “إنها تعرض الكثير من مجموعاتها ذات النسخ المعتادة والأنيقة في الكتاب ، وجعلتني أفكر أكثر في إنقاذ القطع التي كانت خاصة حقا.”

  مواقع الجنس المختلفة و Sexcapades كل امرأة يجب أن تجرب

ليس كل شخص يشعر بنفس الطريقة (أو يتوقف عن العمل) حيث أن ميجان تدور حول المنتجات ذات الإصدار المحدود – خاصة من وجهة نظر البائع. يقول يونج: “في ليون استي لودر ، كان ليونارد لودر ، المدير التنفيذي آنذاك ، يعتقد أن إيقاف المنتجات كان إهانة للعميل”. “إذا قمنا بتجميع عطلة في [ELC] مع ألوان مضيئة ، ما زلت أضعهم في التشكيلة العادية لفترة كافية للتأكد من أنني لم أكن مخيبًا للعملاء”. إذا لم يكن البيع بحلول يونيو ، كان بإمكانها ثم اسحبه من الرفوف.

بعد كل شيء ، ما هي الطريقة الأسوأ لبناء الولاء للعلامة التجارية – والاحتفاظ بالزبائن المكرسين الذين يعودون إلى العداد – بدلاً من سحب أحدث منتجاتك الأكثر جاذبية من الرفوف؟ ركز أعضاء Reddit’s Makeup Rehab sub-reddit على هذا في خيط حديث ، عبر فيه المشجعون عن إحباطاتهم بشأن التيار الثابت (والاختفاء اللاحق) لمنتجات ذات الإصدار المحدود. إذا حققت ما يكفي من الضجة ، فمن المعروف أن العلامات التجارية تضيف منتجات فائقة الشعبية إلى خطوطها الدائمة — أو على الأقل إعادة عرضها لفترة زمنية معينة ، كما هو الحال في M.A.C. فعلت مع مجموعة سيلينا. على سبيل المثال ، ظهرت لانكوم على لوحة ظلال العيون في مجموعة خريف 2014 كانت شائعة جدًا لدرجة أنها احتفظت بها. (إنها الزيتون ، إذا كنت تتساءل ، وتحتوي على أجمل ظل أخضر رأيناه من قبل. كما أنه قد تم بيعه على نيمان ماركوس في وقت النشر). وبطبيعة الحال ، كسر الإنترنت بشكل أساسي مع مجموعة الخوخ الحلو. لدرجة أن العلامة التجارية أصدرت اعتذارًا رسميًا عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك قراءته هنا.

لكن هذا أبعد ما يكون عن الحل. حتى العلامات التجارية قد تصبح أسوأ بالنسبة للارتداء. يقول كولينز: “إصدارات محدودة الإصدار تحد أصلاً من قاعدة مستهلكيك”. “و طبعة محدودة-فقط لا تقدم العلامات التجارية أيضًا للقادمين الجدد فرصة التفاعل معهم بشكل جيد ، حيث إن جميع المشجعين الفائقين ، على الأرجح ، يضربونهم بالثغرة ويشترون كل المنتجات “.

لا يزال الكارهون المحدودو الإصدار ، مثل أولئك الذين يشعرون بالإحباط أو الاستياء من تركهم في البرد ، في أقلية ، كما أن شعبية أي شيء جديد ورواية تقول أحجام عن عدم ولاء العلامة التجارية في هذه الأيام. من المرجح أن يلاحق المشترون اليوم مجموعة كبيرة من الألوان التي رأوها على Instagram (هذه القطعة من BH Cosmetics تتبادر إلى الذهن) من التمسك بشراء شركة ماكياج واحدة بعد الشراء. “وجود رأس المال الاجتماعي هو معرفة وامتلاك ما هو ساخن قبل الجميع ، لذلك الناس يبحثون باستمرار لضمان أن لديهم أحدث وأعظم لتعزيز وضعهم لأتباعهم” ، ويوضح كولينز. “نحن نرى هذا على كل المستويات ، من طلاب المدارس الثانوية إلى مدونين الجمال”. إن بيع منتجات التذاكر الساخنة باستمرار ، مثل بات ماكغراث لابس وكليز ليب كيتس ، هي قليلة ومتباعدة ، ومن هنا كان انقراض الولاء للعلامة التجارية بين المتسوقين. لكن لا يمكنك إلقاء اللوم عليهم – أو العلامات التجارية. إن العالم يتحرك بشكل أسرع من أي وقت مضى ، ومجموعات الإصدار المحدود هي فقط أحدث الطرق للاستمرار.


تعلم بعض الحيل ماكياج مع واحدة من مجموعة الشفاه بريق ماكجراث طبعة محدودة: