مقابلة سارة بلاكلي – مقابلة مع سارة بلاكلي ، سبانكس فاوندر

ليس كل يوم تقابل ملياردير عصامي ، ناهيك عن العالم أول أنثى الملياردير ، والحصول عليها لتبادل أسرارها لتحقيق النجاح. سارة بلاكيلي ، صاحبة ومنتج المنتج الذي تملكه معظم النساء على الأرجح في خزانة ملابسهن – Spanx! – هي مصقولة ، ذكية ، تعرف شيئاً أو اثنين عن بناء الأعمال التجارية ، والبقاء صادقين مع نفسك ، وتضع نصب عينيك عالية. هنا ، تشارك 10 دروس مهمة تخبرها بنفسيها الأصغر.

1. ستكون النهاية الخلفية الخاصة بك هي أفضل ما لديك.

“في مجال الأعمال التجارية ، سوف تسمع كلمة” لا “كثيراً. أهمية الثقة بالنفس ونهاية الخلفية الخاصة بك هي ما سيبقيك مستمراً. إدراك أن الفشل أو كلمة” لا “ليست النهاية لم يكن حتى شيء مسجل لي.

عندما بدأت Spanx ، حصلت على طلبي الأول من نيمان ماركوس. يمكنك الحصول على هذا الطلب الكبير وتعتقد أنه عندما وصلت ، وهذا هو الوقت الذي يحدث فيه العمل الأصعب. خرجت واشتريت كل المنتجات الخاصة بي من على الرفوف ودفعت لأصدقائي لشراء منتجات Spanx ، لأنني كنت تعتمد على نفسي لضمان النجاح. لم أكن أرغب حتى في الاعتماد على شركاء المبيعات في المتاجر. كان هذا استراحي الكبير ، لذلك استغرقت عامين وقفت في المتاجر وأبيعت سبانكس بنفسي ، لكنني شعرت ، “هذا متروك لي للتأكد من حدوثه”.

2. فرشاة على مهارات المبيعات الخاصة بك.

“البيع البارد للمكالمات يعلمك أكثر المهارات الحياتية التي لا تصدق. إنه يعلمك كيفية الحصول على قدمك في الباب أو فوز شخص ما في 30 ثانية أو أقل. إنه يعلمك المثابرة والاستمرار ، خاصة عندما لا يكون الناس بالضرورة طيب أو ودود ، قام الكثير من الناس بنقل بطاقة عملي في وجهي.

قم بأداء وظيفة باردة ، حتى لو كان ذلك لفترة قصيرة من الزمن. هل النقاش في المدرسة الثانوية أو الكلية إذا عرضت عليه. الجدل هو مهارة مذهلة في الحياة – ولم يكن لدي أي فكرة في ذلك الوقت. إنه يعلمك أن ترى جانبي قضية ما وأن تتحدث بسرعة على قدميك وتعبّر بوضوح عن نفسك “.

3. البحث عن مصدر إلهام خارجي.

“خذ الوقت الكافي لتعلم كيف تفكر. إننا ننفق الكثير من الوقت طوال المدرسة على تعليم أشياء مثل الهندسة وعلم المثلثات والجبر والتاريخ. كل ذلك مثير للاهتمام ومهم للغاية ، ولكن لا أحد يعلمك فعلاً كيف تفكر. أن تأخذ الأمر على عاتقك لتكون معلمك الخاص ، من أجل الوصول إلى إمكاناتك ، المكان الوحيد الذي يمكن أن أجده كان يساعدني على تعليم كيفية التفكير في أقراص مضغوطة تحفيزية وملهمة ، لم تكن دورة في المدرسة يمكنني أخذها .

عندما بدأت بالاستماع إلى واين داير في سن السادسة عشرة ، انفتح العالم كله. أصبحت الحياة أكبر ، وأكثر ثراء ، وأكثر أهمية ، وأفضل. ما تفكر فيه عن نفسك هو الأهم من ذلك كله. التصور والمظهر … لقد كنت أتصور وأظهر الأشياء لنفسي قبل فترة طويلة من ظهور الكتاب السري ، وأنا مدين بذلك إلى واين داير. أصبحت في الحقيقة مزحة في المدرسة الثانوية ، لأن لا أحد أراد الركوب معي بعد حفلة. كانوا سيقولون ، “سارا ستجعلني أستمع إلى تلك الهراء”. حرفيا ، سيكون الناس ، مثل ، “لا تقع في شرك سيارة سارة. وقالت انها سوف تجعلك تستمع إلى هذا الرجل whackadoodle تماما يدعى واين داير. بسرعة كل هذه السنوات ، وأنا في نهاية المطاف على غلاف فوربس وحصلت على بعض النصوص المضحكة من بعض هؤلاء الأصدقاء ، قائلة ، “اللعنة. كان يجب أن أستمع إلى تلك الأشياء. “

4. قضاء بعض الوقت وحدها.

“عندما تقضي وقتاً بمفردك ، عندما يكون لدى القناة الهضمية قناة واضحة لك. من المهم جداً أن تثق بها. أعتقد أن الثقة في أمعائك تشبه العضلة. كلما قمت بذلك ، كلما زادت قوتها. لقد أدركت فقط بسؤال نفسي بعض الأسئلة الشخصية والهدوء مع نفسي ، فأنا أسمع صوتي الأعلى عندما أقود السيارة وحدها “.

5. الفشل مهم.

“كل شيء فظيع يحدث لك دائما لديه موهبة خفية ويقودك إلى شيء أكبر. لقد بدأت بالفعل في كتابتها في دفتر ملاحظاتي. أنا أحتفظ بدفتر ملاحظات منذ بداية Spanx ، وأنا دائما معي معي لذا ، ربما يكون لديّ حوالي 20 دفتر ملاحظات على رفّاي ، أقوم بتسجيل وتتبع جميع الأشياء الفظيعة التي حدثت لي ، لأنها أصبحت لعبة بالنسبة لي الآن ، وأحب أن أرى الهدية ومتى تتكشف. دائما تأتي على الفور.

بالنسبة لي ، كنت أريد دائمًا أن أكون محامياً. أنا ناقش في المدرسة الثانوية والكليه. أخذت جميع الدورات القانونية ، ثم فشلت في LSAT ، لأنني أختبر فظيع. لقد اتخذت بالفعل دورة الإعدادية وفشلت للمرة الثانية. في تلك المرحلة من حياتي ، كان ذلك شيئًا فظيعًا جدًا ، وقد دُمرت. استغرق الأمر حوالي ثماني أو سبع سنوات لكي تكشف الهدية عن نفسها ، لكن الهدية لم تكن مقصودة لأن أكون محامياً لأن سبانكس كان سيحدث.

6. اسأل نفسك “لماذا؟” اليومي.

“هاجسي بكلمة” لماذا “فعل شيئين لي في حياتي. لقد تسبب في أن Spanx قد اخترعت ، لأنني سألت” لماذا هي جوارب طويلة على النحو الذي هي عليه؟ لماذا يصعب على ما هي عليه؟ هل هم بحاجة إلى أن يكون هل هناك طريقة أفضل؟ بعد ذلك ، جعلني أعترف وأجد غرضي ، وهو مساعدة النساء ، وأنا متحمسة جداً لمساعدة النساء ، وقد جاء ذلك نتيجة لاستمرار السؤال عن نفسي ، “لماذا أفعل هذا؟ لماذا استلهمت فعل ذلك في هذه اللحظة؟ ما المقصود بهذا؟ “

7. كن لطيفًا (وتوقف عن القلق بشأن ما يعتقده الآخرون).

“لطالما لطالما لطالما. على طول الطريق ، كان بعض الناس يحبونني ، وبعض الناس لم يفعلوا ذلك. طالما أنني أتحقق من” لماذا “وغايتي ، وأنا أعلم أن لدي نية طيبة وأنا يجب أن أترك كل هذا القلق الآخر “.

8. الأعمال ليس من الضروري أن تكون الحرب.

“عندما بدأت Spanx لأول مرة ، كنت في حفلة كوكتيل. لقد سمعت مجموعة من الناس أنني اخترعت شيئًا وصعدت إلي وقال:” أنت تعرف ، سارة ، العمل هو الحرب. “أنا فقط لم أتقبل ذلك ولم أصدق ذلك ، اعتقدت أنه يمكن أن يكون مختلفًا.

لقد ركزت على الزبون ، وركزت على البهجة والمفاجأة ، وجعل حياتها أفضل ، ولم يكن لديها أي نوع من المواقف الحادة ، مثل ‘الآخرين يجب أن يتم تدميرهم أو هدمهم لي لكي ينجحوا. ‘ لم يكن هذا طريقى “.

9. ترك والوفد.

“عندما كنت في العشرينات من عمري ، قمت بجرد ما كنت أجيده ، وما لم أكن أجيده ، وما فعلته ولم أكن أستمتع به. وبمجرد أن تتمكن من تفويض ما لا تفعله. إذا كان بإمكان شخص ما القيام بشيء ما بنسبة 80 بالمائة كما تعتقد أنك كنت ستفعله بنفسك ، فعليك أن تدعه يذهب “.

10. لا تنشر.

“عندما فكرت لأول مرة في Spanx ، لم أخبر أحدا لمدة عام واحد. لم يطلب مني أحد عدم مشاركة الفكرة مع الناس. لقد كان هذا مجرد إحساس غريزي لدي. بعد عام أخبرت أصدقائي وعائلتي ، و سمعت ، “عزيزي ، هذه فكرة جيدة. لماذا لم يتم ذلك بالفعل؟” و “حتى إذا كانت فكرة جيدة ، فإن اللاعبين الكبار سيقرعونك في غضون ستة أشهر ، ثم أنفقوا للتو مدخراتك في هذا الأمر”. إذا كنت قد سمعت هذه الأفكار في اليوم الأول من فكرتي ، فما زلت أقوم ببيع آلات الفاكس اليوم “.

وفقط عندما تعتقد أن سارة لا يمكن أن تكون أكثر حكمة ، تذكرنا أنها مجرد غال ، مثل بقيتنا. كانت مؤخرا في البيت الأبيض طوال اليوم ، وقالت ، باعتبارها نصيحتها الأخيرة لنفسيها الأصغر ، “حافظ على الراحة. حافظ دائما على زوج من الشقق في محفظتك أو بالقرب منك. وبطبيعة الحال ، قم بتشغيل Spanx. “