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凯特古特曼

UPS全球销售总裁

开始作为：实习生

Gutmann是纽约州北部锡耶纳学院的一名大四学生，他在UPS的奥尔巴尼办事处进行营销实习。之后，该公司为她提供了一份初级销售工作。如今，这位43岁的两个孩子的母亲经营着公司庞大的国际销售队伍。

提示＃1： 打开重新定位. “我有10个不同的职位并且搬了7次。有一次，我被分配到布鲁塞尔监督欧洲，中东和非洲的营销，这远远超出了我的舒适区。我娶了两个孩子，一切都是挑战。但我总是把这些动作视为机遇并跳出来。“

提示＃2： 确保决策者了解您的名字以及您做了什么. “我当时在亚特兰大工作 – 我在这一点上已经动了两三次 – 而且希望升任副总统职位。但做出决定的人根本不认识我，这可能发生在一个大公司。所以我写了一个备忘录 – ‘为什么凯特古特曼？’ – 解释我是谁以及为什么我至少应该接受采访。当时有点勇敢和可怕，但它奏效了。我接受了采访并最终获得了这份工作。“

提示＃3： 抓住繁琐的项目 – 即使这些项目对你不利. “当我28岁的时候，一家财富500强企业的客户希望我直接卖给他们在日本的总部。我是一个年轻的美国女性 – 年龄较大的日本男人会接受我吗？当时没有这样做。仅仅因为这个原因我很容易抓住这个机会。但我是如此坚定。我读了三本关于日本文化的书，并研究了从西装到传统礼品的所有内容，甚至是用什么颜色的纸包装它们。我去了那里，领导了演讲，并赢得了销售。从那时起，我就在每个人的眼中。“

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Mellody Hobson

Ariel Investments总裁

开始时： 实习生

1989年，普林斯顿大学二年级学生在总部位于芝加哥的Ariel Investments获得暑期实习机会，后者是一家小型精品投资公司。她的唯一责任是：回答创始人John Rogers的邮件。现年43岁的霍布森迅速晋升，十年后成为总统。

提示＃1： 衡量成功，而不是月份. “当我查看简历并看到很多工作时，我无法确定这个人的成功。许多人及时离职 – 他们失败了。有人曾经给我发了一张卡通片说过，’ 20年。什么，没有起床去？我觉得这只是相反的长寿项目是一个积极的声明。我总是有长期目标，但我知道我不必在几个月内打它们。我很耐心。这对客户说了些什么：’当你雇用我时，我不会去任何地方。’“

提示＃2： 显示你不知道你是谁。 “星巴克首席执行官霍华德舒尔茨打电话给我说，’我们很乐意让你加入我们的董事会。但你还很年轻 – 我们必须先了解你。’我记得在想， 不要过分咄咄逼人就会失去这个机会. 所以我告诉他，“不管多久，我都会等你回到我身边。”偶尔我会给他留下漂亮的笔记，所以我会留在他的脑海里。但我永远不会打电话。我没有人为我游说。几年后，他回来问我。教训：要现实，表现出一些谦虚，让他们自己得出结论。当有人出现并告诉你他们有多棒时，这是一次重大的挫折。“

提示＃3： 成功的朋友比导师更有价值。 “[Facebook首席运营官]谢丽尔桑德伯格是我最亲密的朋友之一。虽然我们只是在过去几年见过面，但我们立刻点击了。我记得在一次非常糟糕的会议之后打电话给谢丽尔，那个家伙对我很恐怖。我只是需要有人发泄在某些忙碌，疯狂的生活中我们会有这样的人，但是你需要他们。我们彼此非常诚实，我们互相支持。我有过令人难以置信的男性导师，但我与女性的关系一直在改变游戏规则。除了幸福之外，没有任何议程。“

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朱莉格林沃尔德

Atlantic Records主席兼首席运营官

开始时： 私人助理

受法学院约束的格林沃尔德（Greenwald）为当时羽翼未丰的嘻哈唱片公司Def Jam Records的负责人Lyor Cohen做了一个夏季工作，作为助手（以及首席咖啡提供者）。这位42岁的两个孩子的母亲在2004年与科恩一起跳到大西洋唱片公司之前，一直在以后被称为Island Def Jam唱片公司的总统。

提示＃1：问“DumbB”问题。 “当我开始使用Lyor时，我22岁，而我的桌子实际上就在沙发的边缘。这非常令人生畏。但无知是幸福的。我进去了，问了很多问题，并抛出了许多愚蠢的想法我没有什么可失去的。对于让他们说出来的每一个想法，’哇，那真的很好’，他们为其他50个没有的人取笑我。但我不会让它打扰我。“

提示＃2：不要吝啬 – 解决问题。 “所有的男性高管都常常出去打高尔夫球，而且我不知道该怎么打。我觉得自己被排除在外了。就像我在这些走廊里被尊重多少一样，如果我无法做那些使管理人员更加紧张的社交联系经验，我处于劣势。我不得不大声说出来。所以我建议我们去参加篮球比赛或滑雪，我知道Lyor喜欢做 – 我做了， Lyor同意了。这就是我解决这个问题的方法。我只需要说出来。“

提示＃3：即使是最重要的工作需求也是如此。 “我过着疯狂的生活 – 每天晚上我都会看到一场现场表演并在午夜回家。我的孩子们[12岁的露露和7岁的Eli]过去常常生气，因为我从来没有从学校接过他们。我是唯一没有的母亲，但是我下午3点才离开办公室。当然，现在我的女儿去参加音乐会了，她很欣赏我做的事。但是很长一段时间，她说， “为什么爸爸总是接我？”我认为，当超级成功的女性承认它真的很难时，这真的很令人欣慰。“

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蒂娜席尔

Target的执行副总裁

开始时： 入门级区域经理

Schiel是德克萨斯州Hardin-Simmons大学的一名大四学生，当时她被Target招募为入门级高管培训项目。她的首要职责之一是：在德克萨斯州阿比林的目标公司上架。今天，这位45岁的老人在全国范围内监管Target的1,800家商店。

提示＃1：BORED？要求更多。 “当我刚开始的时候，他们让我们在一年的时间内完成了一些工作。我知道我的游戏更多，所以我去了我的区经理并说，’你有没有想过更多的工作，更少的时间 – 这样我们可以获得更多经验吗？他对这个想法很开放，所以我们做了一个交易：只要我在手边的工作做得很好，我就可以告诉他什么时候我准备好了新的东西。这种想法为一些人打开了大门。对我来说，所有人都有惊人的体验。“

提示＃2：与不同于你的人一起工作。 “人们倾向于倾向于那些他们真正喜欢的人或者他们就像他们一样。这是一个错误 – 当你与不同背景和不同经历的人围绕在一起时，你会做出更好的决定。当我经营一个地区时（通常是10家商店）当我有一个多元化的团队为我工作时，我们似乎总是表现得更好。我得到的建议通常更长远，更具战略性，更少个人化。他们不仅仅同意我的意见，而且从来没有让你到达真实的地方想去。”

提示＃3：总是寻找不可靠的地形。 “我的整个职业生涯都花在监督商店上，但是两年前我为这个品牌进行了业务开发。这是一个更正式的周一至周五的环境，所以这对我来说是一种文化冲击。我可以在像我这样的情况下给出的建议是知道你不知道的事情，并找出那些做的人。这个新领域对我来说已经完全恢复了活力。“

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