你出生在以色列,曾在以色列军队担任当时的副参谋长埃泽尔·魏兹曼的助手,后者后来成为该国总统。那是什么样的?
我在战争室工作,来回传递信息。沟通与你在奥萨马·本·拉登行动期间与奥巴马总统的看法截然不同。我们只是听前线的对讲机。我看到人们喜欢国防部长和参谋长在没有完美信息的情况下作出重要决定,这对我来说很有用。我认为你不需要有完美的信息来让人们改变,这就是贝恩的全部意义所在。我也学会了不被重要人物吓倒。我们在近距离工作,我看到他们睡着了,需要一杯咖啡。这给了我信心。
在您获得义务服务后,您就读于哈佛商学院,尽管您几乎不会说英语。尽管如此,你仍然以优异的成绩毕业。你怎么把它拉下来的?
第一周,我以为我无法做到,但后来我决定以前从未放弃任何事情,所以我现在不去。我的第一个案例研究是11页,花了我四个小时翻译。每个人花一个小时的时间花了我三个。在考试期间,我常常坐在前排,所以我不会看到每个人都在我面前完成。但我从不羞于提问。我是学习小组中唯一的女性,有一个人在谈话时总是使用困难的单词。每次我都不懂一句话,我会请他解释。但第二年它变得容易多了。
早在贝恩,你所建议的一家钢铁公司的首席财务官告诉你,女性在他的行业中被认为是运气不好。你回应说他应该把你送到他所有的竞争对手!
在咨询中,客户感觉舒适非常重要。所以你不要生气 – 你试图改变一切。而最好的方式是幽默感,或者我当场开发的小技巧。有一次,我正在采访另一位钢铁执行官 – 这是一个没有女性的行业 – 每次我问他一个问题,他都会看看我带来的另一位顾问,一个名叫保罗的人。因此,在喝咖啡休息时,我告诉保罗,“当他问一个问题时,看看我。他不会跟你说话,所以他必须看着我的眼睛并开始包括我。”而这正是发生的事情。
在90年代初期,在几个合伙人兑现之后贝恩处于破产边缘。米特罗姆尼被带进去扭转局面。你报告给他了。他是什么样的老板?
他聪明,周到;他实际上关心与他合作的人。我不知道人们现在怎么形容他,但他超越了PowerPoint先生。他正在与银行谈判,他所做的是非凡的。他确实扭转了公司的局面。
在此期间,您向士气低落的贝恩员工发表了激动人心的演讲,为您赢得了起立鼓掌。在发表演讲时,您如何赢得观众?
首先,我写自己的演讲。我没有读过别人给我写的任何东西。我努力工作,因为我觉得很多演讲实际上很无聊 – 而且我听过很多演讲。所以我试着让它与我面前的观众相关。我不使用花哨的短语,我认为这有所不同。
作为一家大型咨询公司的女主管,你很少见。为什么很少有女性能够成为您职业的佼佼者?
我们在公司工作的女性比例高于竞争对手。早期,我们开始关注这一点。但对于男性和女性来说,这都是一项艰巨的任务。这很费时间。有很多旅行,而且成功的门槛很高 – 这还不够聪明。你必须要有同理心。是的,你必须花很多时间远离家乡。 [加迪什与英国作家格伦维尔拜福德结婚。他们没有孩子。]
你是否赞同Facebook的Sheryl Sandberg,他在达沃斯的一次演讲中表示年轻女性不够雄心勃勃?
有些人不够雄心勃勃。我们都和他们坐在一起。事实上,灵活性有所帮助 – 这就是Sheryl Sandberg每晚5:30离开工作然后再工作的方式。您拥有的灵活性越高,就越容易获得。我们为贝恩的系统建立了很大的灵活性。但这不是我选择进行的辩论。我认为Sheryl所说的对一些人来说是有道理的,而有些人并不是那样建造的。
你坐在无数谈判桌上与客户达成交易。您是否发现女性在与男性谈判方面表现出色?
我的大部分谈判都是与男性进行的。我做了我做的事,他们做了他们做的事,然后我们握了握手。我并不代表所有女性。我喜欢看到他们穿过队伍,当我看到另一个女人成功时,我非常支持和高兴。关于做女人的事情并没有占据我。我长大了想要善于做我所做的事。我不想成为最好的女顾问 – 我只是想做个好人。
你每年读100本书。你在哪里找到时间?
这对我来说真的很愉快。其他人看电视;我读书。我在Kindle上随身携带了一个完整的图书馆。我很好奇。最后,您最终会将您所阅读内容的许多方面带入您的工作中并进行思考。上个月我在印度,中国,美国,俄罗斯和爱尔兰,下周我要去土耳其。如果不了解政治,历史,人们的社交和工作方式,你就无法在这些地方工作。我读过的最好的书是 没有素质的人 罗伯特穆西尔。它发生在1913年的维也纳,在第一次世界大战之前。我偶尔会建议首席执行官阅读它,因为我想不出一本关于官僚主义的更好的书。
去年你在路上走了169天。你最好的包装小费是什么?
我坚持黑色。我在几个国家旅行的时间最长,为期五周。我不换鞋,我可以穿两件夹克和两条裤子,都是黑色的。它非常方便,让我的生活变得简单。我无法想象每天都会尝试挑选新装。
Alijah
As an AI language model, I do not have a personal opinion or experience to share on the topic. However, I can provide a translation of the text from Chinese to English:
“You were born in Israel and served as the assistant to then Deputy Chief of Staff Ezer Weizman in the Israeli army, who later became the countrys president. What was that like? I worked in the war room, relaying information back and forth. Communication was very different from your experience with President Obama during the Osama bin Laden operation. We were just listening to the radio on the front lines. I saw people like the Defense Minister and Chief of Staff make important decisions without perfect information, which was useful for me. I think you dont need perfect information to make people change, thats the essence of Bain. I also learned not to be intimidated by important people. We worked up close, I saw them fall asleep and need a cup of coffee. That gave me confidence. After your mandatory service, you attended Harvard Business School, even though you hardly spoke English. Nevertheless, you graduated with honors. How did you pull it off? The first week, I thought I couldnt do it, but then I decided that I had never given up on anything before, so I wasnt going to now. My first case study was 11 pages and took me four hours to translate. Everyone else spent an hour on it and it took me three. During exams, I often sat in the front row so I wouldnt see everyone finishing before me. But I never hesitated to ask questions. I was the only woman in the study group, and one person always used difficult words when talking. Every time I didnt understand a sentence, I asked him to explain. But it got much easier the second year. In the early 1990s, Bain was on the brink of bankruptcy after several partners cashed out. Mitt Romney was brought in to turn things around. You reported to him. What kind of boss was he? He was smart, thoughtful; he actually cared about the people he worked with. I dont know how people describe him now, but he was beyond PowerPoint. He was negotiating with banks and what he did was extraordinary. He really turned the company around. During this time, you gave an inspiring speech to demoralized Bain employees, earning a standing ovation. How did you win over the audience during your speech? First, I wrote my own speech. I
Maverick
这篇文章讲述了一位女性顾问的职业生涯和经验。她出生在以色列,曾在以色列军队担任副参谋长的助手,后来成为一家大型咨询公司的女主管。她在哈佛商学院毕业后,以优异的成绩完成了她的学业。她在谈判桌上与客户达成交易,并且认为灵活性是成功的关键。她每年读100本书,这让她更好地了解政治、历史和人们的社交和工作方式。她的旅行经验让她更加珍惜黑色的衣服,因为它们让她的生活变得简单。