七年前，经过一次糟糕的分手，Arielle Charnas正在寻找一种可以回到她前任的方式。所以她开了一个博客。
“我想在互联网上报复并看起来非常好，所以他会看到。最终，他开始褪色，我爱上了我每天所做的事情，”29岁的Charnas说道。广受欢迎的时尚博客Something Navy。 “一旦Instagram推出，一切都改变了，其次是Snapchat。”
她发布了一个社交媒体帝国，在Instagram上发布了892,000名忠实粉丝，每个帖子都贴着她的时尚紧身牛仔裤，名牌手提包和balayage亮点。去年，她出现在Tresemmé洗发水的广告中，这种代言协议通常赋予电视或电影明星。
每十年都有它的女孩。 80年代有克里斯蒂，艾丽和伊曼。 90年代有Cindy，Heidi，Kate和Naomi。维多利亚的秘密女孩在2000年代占主导地位。但是现在，时装秀现象Gigi和Kendall分享了一大批年轻，超时尚的所谓影响者，他们在社交媒体上的大量追随者凭借自己的权利为他们加冕名人。可能是其中最着名的人物：Chiara Ferragni，29岁，出生于意大利，出生于洛杉矶的博主和The Blonde Salad的创始人，其中有620万人在Instagram上追随Lena Dunham和Mindy Kaling的总和; L.A.时尚与室内设计的明星Aimee Song，其风格之歌每月获得200万页面浏览量;当然，Leandra Medine，更为人所知的是“Man Repeller”，超过200万粉丝追踪她的任何东西 – 在Instagram，Facebook和Twitter上推出时尚调酒。
虽然“影响者”一词具有其他同样含糊不清的标题，如“冒险家”和“思想领袖”，但以时尚为主的代表正在建立真正的企业 – 并严肃对待他们的社交媒体。以Ferragni为例，他于2009年推出了The Blonde Salad，几乎立即引起了时尚迷恋粉丝和内部人士的注意。根据去年出版的哈佛商学院（The Blonde Salad）案例研究（你知道我们已经达到了一个转折点，当时这个国家最受尊敬的商学院学生接受时尚博主），Ferragni最初从博客上赚钱了随着横幅广告，但很快意识到她可以通过发布“赞助内容” – 品牌支付的写作 – 然后将她的粉丝群所产生的任何销售的一部分收入囊中来赚取更多。随着她的受欢迎程度的增加，收入机会也增加了：她现在要求多达50,000美元举办活动，推出了自己的鞋子系列，并被A-list品牌开发以开发独家内容。 （2014年，YSL聘请她推广其Black Opium香水。）根据哈佛大学的说法，到2014年，Ferragni雇佣了14名员工，创造了近700万美元的收入。
“[我认为]无论你做什么都要取得成功，你必须充满激情，敬业，有点疯狂，”Ferragni通过电子邮件说道。 “这种意志和激情的混合使我成为我现在的女商人。”
“名人有很大的追随者，因为人们对他们的生活感兴趣。博主和影响者有很大的追随者，因为人们对他们所穿的衣服感兴趣，”Fohr Card的创始人兼首席执行官James Nord解释道，这是一家帮助时尚品牌协商交易的机构与博主。 （顺便说一下，这些代理商现在无处不在，Fohr Card与Next Management和Digital Brand Architects等重量级人物争夺佣金。）“这就是为什么一个品牌最近与博主或影响者合作更有价值的原因。 “
以下是它的工作原理：品牌告诉Nord他们想要在社交媒体活动上花多少钱。他将该预算与其公司设计的有影响力的专有排名进行交叉引用，该算法基于测量超过30个数据点的算法，包括影响者的追随者的增长，帖子的频率以及所有重要的“参与率”（用户花多少时间阅读帖子，喜欢它们并分享它们。他将名单列入适当价格范围内的名单，并补充品牌的受众目标。然后，他的代理机构向影响者或她的代理人伸出援助之手 – 大多数有影响力的人都有一个提议。没有谈判。它要么接受要么离开它，这要归功于其他社交媒体上升的人群等待达成协议。
影响者所做的一切都有价格，比如汽车的豪华设施。您可以以20,000美元的价格购买基本轿车，但真皮座椅和天窗将花费您几乎两倍的成本。正如Nord解释的那样：“该品牌将为一两个标签支付更多费用。如果您必须实际标记该品牌而不是仅仅在标题中提及，那就会改变价格。您是否在星期一早上发布了当人们参与最多的时候或者在周日下午，当人们小睡一会儿时，一切都需要提前计算出来，并提前收费。“
要明确的是，所有现金都没有达到影响者的底线。社交媒体风格的明星可以承担与他们的帖子相关的所有费用，包括摄影师 – 大多数照片都是通过专业照明，化妆和发型设计拍摄的。 （例如，Something Navy专门使用时尚摄影师Alexandra Wolf。）单次拍摄可能需要一天甚至两天，成本超过5,000美元。
今年6月，Medine在她的博客上发布了一个题为“男人推斥者如何赚钱”的项目，表面上是为了回应媒体对她不断壮大的帝国的浓厚兴趣。其中，Man Repeller的数字导演凯特·巴内特（Kate Barnett）说：“我们的甜蜜点总是综合编辑，这是一种本土广告形式。”虽然Medine不会对她的吸引力发表评论，但业内专家推测Man Repeller每年至少赚取100万美元。
那么这些品牌究竟得到了什么呢？首先，获取令人垂涎的千禧年人口统计数据。虽然Instagram实际上是这些女孩的商业平台 – 帖子本质上就是广告 – 但仍然将这些博主视为“真正的女孩”的用户失去了区别;他们的认可感觉来自可靠来源的口碑推荐。 “创造一个成功的帖子有很多不同的方面，最重要的是真实性。我不支持我不相信的产品，这与我的读者建立了信任的关系，”我们的Danielle Bernstein说。穿着拥有超过150万Instagram粉丝的人，使她成为顶级影响者。
“影响者通过他们的集体社交渠道覆盖数百，数千甚至数百万的客户。他们的追随者想要他们的生活，想要吃他们吃的东西，穿他们穿的东西 – 这意味着他们对观众做出的决定产生巨大影响来自旅游，餐馆，时尚和美容，“Socialyte的联合创始人丽贝卡亚历山大解释说，他自称是一个”影响力铸造机构“。 “他们是千禧一代的真人秀节目。由于有影响力的人，他们已售出数十亿美元的产品。”
而且由于社交媒体不能免受通货膨胀的影响，即使是“中级”影响者 – 定义为拥有15万到50万粉丝 – 也可以利用他们的“名声”来保持整洁。 “许多顶尖人才高估了自己，收取了几个Instagram帖子的六位数字，这些数据并不能证明是一种回报” – 影响者的功效取决于有多少用户点击链接购买 – 以及中间 – 层级组织，我们认为“微型影响者”，更便宜，更愿意努力工作，更灵活的品牌创意愿景，并达到品牌想要连接的利基观众，“亚历山大说。
Heidi Nazarudin辞去了她每年40万美元的投资银行家职位，花旗银行将在2009年推出The Ambitionista。虽然她与之前的薪水不符 – 并且不会说她拉了多少 – 她仍然积累了237,000名粉丝Instagram和许多蓝筹时尚品牌合作。 “我的平均活动大约是3000美元，但它可以一直到荒谬的数字，”她说。 （一个广告系列可以包括从单个博客文章到社交媒体包的任何地方，以及活动中的出现。）Nazarudin并不总是以现金支付。最近，一个标志性的时尚品牌将她带到米兰（头等舱，natch），在那里她喜欢与该系列顶级造型师的配件，带着一个装满名牌服装的手提箱回家。 （作为回报，她撰写了一篇关于这次旅行的热门博客文章，并发布了一些Instagrams。）而且不仅仅是时尚品牌愿意为她的访问付费。位于洛杉矶的LAX机场聘请她在其航站楼推广新升级，包括豪华休息室和咖啡馆，所有这些都在她的博客和Instagram上吹捧。
“我告诉年轻的博客，他们需要在实际需要之前聘请代理人，”Nazarudin补充道。 “品牌与代理商谈论金钱更容易。品牌对于他们想要合作的博客来说更为复杂。他们要求更高，而且让别人为你谈判更容易。”
这对品牌来说也更容易，这可能会让人觉得在导航社交媒体名人的细微差别方面具有挑战性。 “拥有假冒粉丝的人数比人们想象的要大得多，”Brandsway Creative的首席执行官凯利布雷迪说道，这是一家帮助品牌策划影响力活动的精品公关公司。 （一些有影响力的人通过购买“鬼追随者”来填补他们的追随者。）“有一些影响者有50,000名追随者真正移动产品，有些有百万人，你不会看到一次销售。”
最近推出的美容品牌Winky Lux的联合创始人娜塔莉·麦基（Natalie Mackey）在网上独家销售，避开了传统广告，转而采用美容明星的社交媒体宣传活动，她认为这更有效。但弄清楚与谁合作总是一场赌博。 “这就像加利福尼亚州的淘金热 – 每个人都想要自己的选择和铲子。在这种情况下，选择和铲子是iPhone和Instagram帐户，”Mackey说。 “有时候他们有代理人。有时候你会直接给女孩发电子邮件。有时候那些代理商并不是真正的代理人，以前从未与品牌合作过。现在很难找出合适的人选。我们’这些日子，当我们开始与有影响力的人谈话时，我们已经看到了卡戴珊效应了。似乎曾经遇到卡戴珊人的人都试图成为一个有影响力的人。“
Mackey表示，有影响力的人需要5000美元到100,000美元来插入Winky Lux。弄清楚谁是值得投资决定谁是一个小的，资金短缺的创业公司应该冒险营销预算 – 更多的是艺术而不是科学。 “许多人都很可爱，很专业，而且价值很高的山产品，但没有标准化的价格点，”她解释道。 “他们中的一些人拥有令人难以置信的大自我。有时我想知道， 当他们所做的一切都是在Instagram上获得500,000粉丝时，这个人怎么觉得他们有权成为困难？ Instagram上有500,000名追随者的狗。“
虽然联邦贸易委员会要求Instagram用户在帖子中注明他们是否已经支付了自己的产品，但是他们自己承认它不会对社交媒体进行监管，并在“逐案”的基础上处理违法行为。 （祝你好运在帖子中找到明确标注赞助内容的标签。）2013年，值得尊敬 纽约时报 时尚评论家Suzy Menkes以牺牲真实风格为代价，抨击这些社交媒体有影响力的人。还有一些人赞扬他们开设了曾经由内部人士主导的联合体和俱乐部行业。毕竟，不要庆祝一个年轻女性 – 主要是年轻女性 – 可以利用自己的才能并建立相当大的粉丝群，然后利用它们赚大钱，减去铸造沙发，低级经理和牛叫的代名词。闯入好莱坞和造型？ “影响者已经彻底打乱了这个行业，”麦基说。 “他们是基本上自己经营小型帝国的女企业家。”
无论你想要什么，都可以打电话给他们，但有一点可以肯定的是这位名人的新卫：商业蓬勃发展，没有任何放缓的迹象。 Hashtag很幸运。
本文发表于9月号 玛丽克莱尔， 现在在报摊上。