Mnoho úspěšných podniků se rodí z potřeby spotřebitelů na výrobek, který Zakladatelka Petiteho studia Jenny Wangová jakmile začala svou společnost, vylepšila. Wangova dvouletá módní značka se stará o ženy, které jsou 5’4 a méně. PS nabízí směs trendových vrcholů, šatů, kalhot a sukní s velikostí od XXS do velké. Cenový bod je v závislosti na dané položce kolem $ 89 – $ 200.
“Jeden z největších důvodů, proč jsem založil firmu, byl proto, že když jsem se přestěhoval do Spojených států, před několika lety jsem si těžko našel oblečení, které mi vyhovují,” řekla. “Moji přátelé a já jsme neustále šli do dětského úseku, abychom se pokoušeli najít šaty, které pro nás pracovaly.”
Wang zahájila Petite Studio v srpnu 2016 se svým partnerem a manželem Matthew Howell, který řídí obchodní stránku operací. Malý, ale mocný štítek se zvyšuje o minutu, jak dokazují vyprodané kusy na místě a zasáhla svůj krok s malou komunitou. Jeho účet služby Instagram má v současné době 22,7k následovníků.
Před sebou Wang sdílí devět praktických rad pro každého, kdo chce být módním podnikatelem.
1. Nemusíte být “bohatý”, abyste mohli začít svůj vlastní řádek
Využili jsme Shopify, který je jedním z nejlevnějších způsobů. Photoshooty stojí trochu peněz, ale můžete to udělat i cenově výhodným způsobem, pokud nepotřebujete supermodelku nebo super drahého fotografa. Řeknu, že za méně než 50 000 dolarů můžete začít [vlastní oblečení].
2. Identifikovat tržní potřebu produktu
Pokud uděláte něco, co trh skutečně nepotřebuje, nemůžete jen vytvořit požadavek na to. Všechny výrobky, které vidíme jako úspěšné, se přizpůsobují požadavkům trhu, takže je to opravdu důležité. [Pro nás konkrétně] jsme viděli potřebu [oblečení, které mluvilo s malou komunitou]. Sleduji blogger Extra Petite a pokud jdete na její [komentáře], jsou zde desítky tisíc dívek, které se ptají: “Kde jste našli ty drobné kalhoty, které vám tak dobře padnou?” Dívky [chtějí vědět, kde najdou tyhle kusy] a [osobně], nebyla jsem schopna najít [žádné značky tam], které pro mě fungovaly.
3. Znát své cílové publikum
Viděl jsem, že asijská komunita skutečně potřebovala službu. Jsem asijský, vím, jak si myslí, a vím, co by chtěli nakupovat. Znám styly [oblečení], které chtějí, a já rozumím jejich bojům. Mnoho zákazníků [Petite Studio’s] je asijských.
4. Nebojte se pracovat s malým týmem
Začal jsem s dvěma lidmi. Byla to já a [toto jedno další] dívka. [Byl také] grafický návrhář, model, fotograf a sociální média. Dnes máme téměř 10 lidí. Myslím, že je velmi důležité spouštět váš produkt hned, než plánovat opravdu dlouhou dobu. Neříkej to jen bez výzkumu [i když].
5. Najme správné osoby, které pomáhají rozvíjet společnost
Designer je určitě jednou z nejdůležitějších rolí v módní společnosti, zejména pokud zakladatelka sama není designérka. Navrhuji, aby lidé používali náboráři, pokud jste mladí a nezkušení s procesem náboru. Našli jsme lidi tím, že zveřejňovali na školních webových stránkách, jako jsou Parsons a FIT, a pracujeme s náborářem. [Náš současný tým se skládá z] logistického štábu, asistenta designu, obchodníka, marketingového týmu a nyní malého výrobního a montážního týmu v Číně.
6. Najděte továrnu, na které máte důvěru a v ideálním případě můžete navštívit
Mám štěstí, že moje rodina už věděla (někdo v zámoří s továrnou na výrobu). Pokud nepoznáte někoho, doporučuji začít s továrnou, která je blízko vás, takže ji můžete pravidelně navštěvovat. [To je logisticky důležité, protože] tkanina nemusí přijít tak, jak to očekáváte, nebo když dělají třídění, mohou způsobit škody velikosti a poté, že [ovlivní] 100 kusů. Opravdu věnujte pozornost továrně.
7. Trh, trh, tržní produkt
Rád využívám zkušenosti s ovlivňováním. Většinu času pošluji všem, ale máme také personál pro styk s veřejností, který mi pomáhá oslovit lidi, kteří s vámi spolupracovali v posledních dvou letech, které miluji. Budu s nimi v kontaktu a pošlete je každou sezónu.
8. Zvyšte své podnikání 101 Zručnosti
Podle mých osobních zkušeností je skutečně užitečné, že mám obchodní zázemí. Myslím, že módní návrhář [bez zkušeností s obchodem] má tendenci přemýšlet více z konceptu návrhu, ale myslím z pohledu zákazníka [protože nemám tuto zkušenost s designem]. Podívám se na čísla každý den, abych viděl, jaké produkty se prodávají dobře a co ne, aby se z toho učil. [Nebojte se] požádat o pomoc. Část, o kterou jsem opravdu žádal o pomoc, byla obchodní a funkční část. Můžete se učit od ostatních lidí a jejich zkušeností. Také si přečtěte další knihy související s obchodem [například Lean Startup Eric Ries].
9. Udělejte nějaký čas, abyste se od sebe odrazili
Myslím, že pro podnikatele je velmi důležité, aby se sám odrážel. Přál bych si, abych měl více zkušeností [když jsem poprvé začal chodit], ale protože jsem nevěděl mnoho věcí, i já se stále učím. Pokud vím, že něco nefunguje, okamžitě se otočím. Také si uvědomte své slabosti. Rozpoznejte něco, na čem nejste dobrý [a naučíte se to zlepšit].
ždý novou kolekci, abychom získali zpětnou vazbu a zjistili, co se líbí a co ne. Také se snažíme spolupracovat s influencery, kteří mají podobnou cílovou skupinu jako my, aby nás mohli propagovat. 8. Buďte připraveni na výzvy a učte se z nich Vždy se budou vyskytovat problémy, ať už se jedná o problémy s výrobou nebo s logistikou. Musíte být připraveni na to, že se s těmito výzvami budete muset vypořádat a učit se z nich. Například jsme se naučili, že musíme být velmi pečliví při výběru tkanin, protože některé se mohou snadno roztrhnout. 9. Buďte trpěliví a nevzdávejte se To je opravdu důležité. Mnoho lidí si myslí, že budou mít okamžitý úspěch, ale to se zpravidla nestane. Musíte být trpěliví a pracovat tvrdě, aby se vaše společnost mohla rozvíjet. A nevzdávejte se, i když se vyskytnou problémy. Pokud budete pracovat tvrdě a budete trpěliví, můžete dosáhnout úspěchu.