Oscar Levant sagte: “Es gibt kein Problem, so einfach kann eine kleine Erklärung nicht kompliziert werden.” Fragen Sie einen Unternehmensberater, was es bedeutet, sich “professionell” zu kleiden.
In seinen Büchern Für den Erfolg kleiden und Das Kleid der Frau für Erfolg Buch, John T. Malloy erklärt, dass ein Erfolgsgeheimnis ist, sich zu kleiden, um deine Umgebung zu spiegeln. Er erklärt, dass die richtige Wahl der Kleidung helfen kann, eine Verbindung mit Ihrer Geschäftsaussichten zu überbrücken; Umgekehrt könnte es gefährlich werden, wenn er einen Anzug trägt, um mit einem Bauern aus der Ostküste zu verhandeln. Ich bin kein Autor von Büchern darüber, was erfolgreiche Leute tragen, aber ich habe bis zu meinem dreiundzwanzigsten Geburtstag eine Million Dollar verdient, und ich widerspreche demütig und völlig mit Mr. Malloy.
Menschen machen gerne Geschäfte mit Menschen, die sie kennen und mögen. Es ist einfach; Um Ihr Geschäft zu fördern, müssen Sie sich mit anderen Menschen verbinden, damit sie Sie als jemanden sehen, der versteht. Mein Rat: sei demütig, sei aufrichtig und Tragen Sie die Uniform, die zu Ihrer Branche gehört.
Dieser gute junge Bauer, der seit 50 Jahren auf der Jagd und in der Landwirtschaft ist, wird sich nicht von jemandem täuschen lassen, der denkt, dass das Werfen von blauem Denim und Flanell einen Unterschied machen wird. Kannst Du Dir vorstellen? Der Bauer hüpft von seinem Traktor und sagt: “O.M.G.! Du trägst Wrangler? Ich auch! Ist das ein GAP-Flanell? Wir haben so viel gemeinsam – wo unterschreibe ich?”
Berufskleidung in jeder Branche bedeutet, die Uniform dieser Branche zu tragen, auch wenn das bedeutet, sich “über” zu stellen. An der Wall Street, im Finanzwesen und in meiner Branche, Immobilieninvestment, ist die passende Uniform ein Anzug. Es ist in Ordnung, wenn mein Interessent (durch meine Kleidung) erkennt, dass ich erfolgreich und kenntnisreich über Immobilien bin, weil ich sicherstelle, dass sie auch (durch meine Worte und Handlungen) wahrnehmen, dass ich demütig und aufrichtig bin. Verhandlung ist über die Herstellung einer Verbindung, wie Herr Malloy erklärt, aber ein gut geschnittener Hemdärmel reicht nie aus, um jemandem die Hand zu schütteln.
Fairerweise gegenüber Herrn Malloy, ich gebe zu, dass es in Ordnung ist, Ihre Kleidung je nach Situation anzupassen. Zum Beispiel kann der Präsident der Vereinigten Staaten, wenn er mit Gewerkschaften spricht, die Anzugjacke und die Krawatte ablegen und ordentlich seine Ärmel hochkrempeln. Immerhin ist die Uniform ein Anzug, angepasst.
Denken Sie bei der Betrachtung Ihrer eigenen Berufsuniform daran, dass Ihr Kleid anderen zeigt, wie Sie sich selbst schätzen. Die Wahrnehmung geht der Realität voraus. Sei sauber, sei sauber, aber nicht glatt oder übertrieben. Sei ein Klassenakt. Kaugummi-Kauen oder Riechen wie ein Aschenbecher sind tote Gaben eines Amateurs oder jemandes, dem es einfach egal ist, den richtigen Eindruck zu hinterlassen. Sei vor allem demütig und sei aufrichtig.
Ian Charles Parrish ist ein professioneller Immobilieninvestor und Gründer der Investors United School of Real Estate – Amerikas erste und einzige Karriereschule, die sich ausschließlich dem Immobilieninvestment widmet.
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